兩人又轉成英文又聊起來,羅璇看看時間,已經滿一個小時。
她擦汗洗臉,收拾東西。
Cythnia突然喊羅璇:“你身上這條裙子,裙角開叉,很有設計感。是莎拉波娃同款?”
羅璇拉上網球包的拉鏈,搖搖頭。
Cythnia和江明映坐在高處。她垂眼看著羅璇,語氣隨便:“你把毛衣脫下來給我仔細看看。”
羅璇皺眉。
江明映對著她抬抬下巴:“給Cythnia看看。”
他媽的。
錢也太難賺了吧。
羅璇咬牙,想起她是在做生意,做生意就是做好服務——她把毛衣脫了下來,隨意地搭在肩頭,站起身。
Cythnia問:“哪里買的?”
羅璇盡量對客戶耐心:“我家做衣服的,這是樣衣。”
Cythnia看向江明映,江明映點點頭:“是正規工廠。我見過。”
Cythnia瞇起眼睛,上上下下打量羅璇。片刻后,她用手指著羅璇,問江明映:“好看嗎?”
羅璇被她毫無掩飾地指著,幾乎以為自己不在現場。
江明映抱著手臂轉過頭:“我看不懂。”
Cythnia笑著拍了江明映一下:“你怎么會看不懂!我爸說,你天生就聞得到錢味,知道市場的大門往哪邊開。”
江明映再次不露痕跡地挪了挪,客套地調侃:“你問我的意見,需要付費的。”
Cythnia笑起來。
笑了半晌,她似乎和江明映講話,又似乎自言自語:“08年要開北京奧運會,運動服飾一定會火。你知道打網球的莎拉波娃嗎?她是天生的明星,我賭她還會輝煌十年。”她再次伸手指著羅璇,“你覺得,她穿上這條裙子,會不會成為莎拉波娃?”
江明映搖頭:“這么說不合適。有點相似,但不一樣。”
Cythnia說:“可以這樣說——‘她就是她,不會想成為別人’。”
江明映搖頭。
兩人齊齊注視著羅璇。
江明映沉默地微笑著。羅璇察覺到,他的目光捉摸不定地落在自己身上,幽深莫測。他似乎在看她,又似乎透過她,不知看向哪里去。
幾秒鐘后,羅璇聽見他冒出幾個英文單詞:“不是莎拉波娃,只是你自己。”
Cythnia拍手稱贊:“這個好。”
好。
好好好,這錢賺到手了吧。
癲公癲婆!
羅璇心里暗罵那高高在上的兩人,套上毛衣,把網球包一甩,轉身就要走。
Cythnia喊住羅璇:“喂。你身上這條,什么價。”
羅璇心里有火,漫天要價:“一件1000塊,大貨價600。”
Cythnia很隨便地擺了擺手:“給我拿100手。”
……
一手,指同一件衣服的碼數從小到大,所有尺碼一樣一件。
羅璇倒吸一口涼氣。
幾秒種后,她眼中的Cythnia頓時變得美貌又可愛。
羅璇脫口而出:“這是出口歐洲的訂單,從加小碼到加加加大,全身材包容,一手7個碼,很緊俏的。”她又雜七雜八地夸了幾句,聲音都在發顫,這些套話自然地從喉嚨里流淌出來,字字句句,都是林招娣慣用的詞,她甚至不知道自己什么時候學會的。
Cythnia“哦”了聲:“行。”
大太陽曬著,羅璇感覺自己被曬得有些頭暈。這么高的成本,對方居然不還價。
Cythnia還有得賺嗎?
為什么?
羅璇深吸好幾口氣,聽見自己問:“怎么走帳,公對公?”
Cythnia“嗯”了聲:“我是珊瑚集團的。我要得急,馬上讓財務給你打訂金,給你一周備貨,你把貨直接發去我公司。”
珊瑚集團。國內服裝的龍頭企業,第一家服裝上市公司,八十年代做西服發家,資產規模和銷售規模都是國內頂尖——
羅璇深呼吸:“我給你插單,一周綽綽有余。”
這世上所有給工廠下訂單的甲方,就沒有不急的。羅璇從供應鏈出身,做熟了這些,適應良好。
她把自己的手機號留給對方,緩緩露出一個燦爛的笑容,“你什么時候想打網球,隨時找我。”
Cythnia沒搭理她。
她只和江明映講話。
但羅旋也不在乎了。好一樁大生意,客戶美貌又可愛,有些小小的性格和刁蠻,只會更加美貌可愛。
大姐要活一口氣,小妹要吃屎尖尖,只有她不是美玉,是一波三折的螺絲釘,她不需要那么多虛無縹緲的心氣,她可以很務實。
只聽上方兩人繼續聊:“人工越來越貴,服裝利潤越來越低。”
江明映問Cythnia:“聽說你家投資了新能源和地皮,你怎么還在做服裝?”
Cythnia冷笑:“那么多哥哥,好板塊哪里輪得到我!現在,我家的服裝已經被雅戈爾趕超,銷售收入和利稅兩塊都拼不過,食之無味,棄之可惜,給我正正好好。”
江明映“唔”了聲:“你怎么想的。”
Cythnia也沒管羅璇在身邊,直接說:“搞生產沒前途。我要借鑒NIKE的經驗,把生產包給工廠,銷售包給加盟店,‘珊瑚西裝’留個品牌就夠了。”
羅璇沉默地聽著。
江明映笑道:“相當于把人的四肢砍了,只留個頭——你爸能答應?”
Cythnia指著羅璇:“我做個子系列,先試試水。”她安靜了片刻,突然一字一句道,“我爸老了,倒也由不得他。我要做些成功經驗給股東看。”
羅璇字字句句聽在耳中,而江明映微笑不語。
……
等江明映送走Cythnia,羅璇一屁股坐在場邊,半天回不了神——
流水42萬!
她身上這條網球裙,雜七雜八的成本連著水電路費加起來,一條頂多15塊錢,100手就是一萬出頭,刨去運費,凈賺40萬!
無論羅璇心里有多少想不明白的事,在40萬面前,這些疑惑統統可以被擱置。
羅璇深呼吸又深呼吸,倏忽,她想起了自己的股票賬戶——
虛擬套進去40萬,實體賺40萬。股市雖然來錢快,但只有實體才能摸得到真東西啊!
她折騰了這么些年,不賠不賺,毛都沒一根。
但也沒白折騰,至少是累著了。