任姨聽(tīng)簡(jiǎn)鑫蕊這么說(shuō),連聲說(shuō)道:“好的,我知道了,我馬上去通知廚房,準(zhǔn)備晚飯!”
簡(jiǎn)鑫蕊問(wèn)志生:“直營(yíng)店什么時(shí)候陳列結(jié)束,打算幾號(hào)開(kāi)業(yè)?”
志生說(shuō):“準(zhǔn)備三月八號(hào)開(kāi)業(yè)?!?/p>
簡(jiǎn)鑫蕊笑著說(shuō)道:“三八,三八,總感覺(jué)有點(diǎn)別扭,不如三月六號(hào)開(kāi)業(yè),然后做幾天開(kāi)業(yè)促銷!”
志生沒(méi)想到這么遠(yuǎn),就說(shuō)道:“我和明月商量一下,要不開(kāi)業(yè)時(shí)間就定在三月六號(hào)?!?/p>
簡(jiǎn)鑫蕊問(wèn):“開(kāi)業(yè)有多少人會(huì)去恭賀,你算了沒(méi)有?”
志生說(shuō):“我在南京也沒(méi)有幾個(gè)朋友,也不打算請(qǐng)客?!?/p>
簡(jiǎn)鑫蕊笑著說(shuō):“你在南京也幾年了,你現(xiàn)在也算是事業(yè)剛起步,前去恭賀的人肯定不會(huì)少!”
志生說(shuō):“我能確定會(huì)去的,只有江雪燕,方正,沈從雪,其他的人真的還不敢確定?!?/p>
簡(jiǎn)鑫蕊一聽(tīng)這幾個(gè)人的名字,都是他在海達(dá)公司交的朋友。她嘆了一口氣,看來(lái)在志生的心中,自已也許永遠(yuǎn)是他的領(lǐng)導(dǎo),沒(méi)把自已當(dāng)朋友,更不必想他能主動(dòng)的進(jìn)一步了。
簡(jiǎn)鑫蕊看著門(mén)外,自言自語(yǔ)道:“在你眼里,我和鄭裕山,陳景明,董浩然等人都不算朋友?”
志生說(shuō):“哪敢啊,你們都是領(lǐng)導(dǎo),天天忙著大事,我一點(diǎn)點(diǎn)的直營(yíng)店開(kāi)業(yè),怎敢奢望你們這些領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng),更別說(shuō)恭賀了。”
簡(jiǎn)鑫蕊看著志生,說(shuō)道:“你可別忘了,我的兩萬(wàn)塊錢(qián)賀禮已經(jīng)給你了,到時(shí)我一定會(huì)參加的!還有你在久隆公司的同事,以及你在久隆公司做總經(jīng)理交往過(guò)的客戶,我想他們大概率會(huì)參加,你可得早做安排。”
志生原來(lái)打算開(kāi)業(yè)那天,就在一般飯店擺上兩桌,自家公司來(lái)的人,再加上沈從雨等兩個(gè)員工,江雪燕等人,兩桌足夠了,沒(méi)想到簡(jiǎn)鑫蕊要參加,簡(jiǎn)鑫蕊參加的話,那鄭裕山肯定也會(huì)來(lái),久隆集團(tuán)的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理都出席,那其他各部門(mén)的人也大多數(shù)會(huì)出席,到時(shí)人真的不會(huì)少。
志生正想著,簡(jiǎn)鑫蕊說(shuō):“這樣吧,這事你就別管了,我讓公司行政部的郭奇云幫你把這酒店訂了,暫定十五桌,你看怎么樣?”
志生說(shuō):“能有那么多人嗎?不要訂好了沒(méi)人吃,到時(shí)就尷尬了。”
簡(jiǎn)鑫蕊開(kāi)玩笑的說(shuō)道:“沒(méi)事,到時(shí)沒(méi)這么多人,我一個(gè)人吃兩桌。”
簡(jiǎn)鑫蕊第二天上班時(shí),剛好遇到了鄭裕山,簡(jiǎn)鑫蕊說(shuō):“鄭叔叔,到我辦公室來(lái),我有事找你!”
鄭裕山也聽(tīng)說(shuō)志生的直營(yíng)店已經(jīng)裝修結(jié)束,是簡(jiǎn)鑫蕊在公司財(cái)務(wù)結(jié)的裝修款,他當(dāng)然明白簡(jiǎn)鑫蕊找他有什么事,就問(wèn)道:“志生的直營(yíng)店什么時(shí)候開(kāi)業(yè)???”
簡(jiǎn)鑫蕊說(shuō):“初步定在三月六號(hào)!”
鄭裕山問(wèn)道:“你去參加嗎?”
簡(jiǎn)鑫蕊笑著說(shuō):“要去的,我賀禮都給了?”
鄭裕山說(shuō):“不會(huì)是送個(gè)裝修吧?”
簡(jiǎn)鑫蕊笑著說(shuō)道:“我是想送的,可人家不要,說(shuō)將來(lái)還不起這個(gè)禮?!?/p>
鄭裕山說(shuō)道:“嗯,這個(gè)人一點(diǎn)都沒(méi)變,做什么事都是真心實(shí)意的。”
鄭裕山知道,簡(jiǎn)鑫蕊一直回避著與志生的妻子蕭明月見(jiàn)面,因?yàn)橛泻枚啻蜗嘤龅臋C(jī)會(huì),簡(jiǎn)鑫蕊都巧妙的避過(guò),就是志生的母親喬玉英來(lái)南京看病的那一次,簡(jiǎn)鑫蕊也是確定了志生妻子蕭明月回家后,才帶著依依,叫上自已去醫(yī)院探望喬玉英的!簡(jiǎn)鑫蕊做事理智,沒(méi)有富家小姐那么目空一切的狂妄,更不會(huì)以金錢(qián)壓人。
對(duì)于參加志生直營(yíng)店開(kāi)業(yè)的事,簡(jiǎn)鑫蕊也想了很久,她以前一直怕和明月見(jiàn)面,就感覺(jué)自已是偷了明月的東西一樣,自已上不得臺(tái)面,自從上次在醫(yī)院里,看到志生對(duì)依依精心照顧,志生把輸液管含在嘴里的那一刻,她就下定決心,要為女兒爭(zhēng)取父愛(ài),所以后來(lái)和志生相處,她都是主動(dòng)的,就是昨天夜里,她的睡衣帶子松了,美麗的胴體完美的展現(xiàn)在志生面前,她也是知道的,如果要是以前,她無(wú)論如何都會(huì)把衣服掩上,沒(méi)想到志生竟然經(jīng)受住自已的不經(jīng)意的誘惑,見(jiàn)色而不起意,這讓她更加喜歡這個(gè)男人!
鄭裕山說(shuō):“是不是要搞得隆重些?”
簡(jiǎn)鑫蕊說(shuō):“昨天志生在我家里,送裝修的錢(qián)給我,我們談起了開(kāi)業(yè)的事,志生說(shuō)沒(méi)有幾個(gè)朋友,我和你還有陳景明在他眼里只能算領(lǐng)導(dǎo),不算朋友,可能也不會(huì)參加。”簡(jiǎn)鑫蕊說(shuō)著,自已都笑了。
鄭裕山罵道:“這兔崽子,說(shuō)他不精明吧,什么事都能分得清清楚楚,說(shuō)他傻吧,有時(shí)還真的有點(diǎn)傻!”
簡(jiǎn)鑫蕊說(shuō):“鄭叔叔,你去安排一下,我和志生說(shuō)讓我們公司的行政部找個(gè)酒店,暫定十五桌,你看怎么樣?”
鄭裕山知道簡(jiǎn)鑫蕊的目的,就是要讓蕭明月看看志生在南京這些年的人脈和成就,讓蕭明月感到差距,也讓志生能重新認(rèn)識(shí)自已的能力!
鄭裕山說(shuō):“這事我親自安排,我也剛算了一下,訂十八桌吧,這數(shù)字也吉利!”
簡(jiǎn)鑫蕊問(wèn):“能有那么多人嗎?”
鄭裕山說(shuō):“志生在久隆地產(chǎn)做總經(jīng)理的時(shí)間雖然不長(zhǎng),但以他的人品,那些與他合作過(guò)的供應(yīng)商一定很敬佩,再說(shuō)了你和我都去參加,他們知道后,也一定會(huì)賣(mài)這個(gè)人情的,你放心好了?!?/p>
簡(jiǎn)鑫蕊點(diǎn)點(diǎn)頭,說(shuō)道:“鄭叔叔,那就辛苦你了,你安排好了,直接和志生聯(lián)系?!?/p>
鄭裕山又問(wèn)道:“那天你把依依帶過(guò)去嗎?”
簡(jiǎn)鑫蕊搖搖頭,說(shuō)道:“依依就不帶過(guò)去了,我不想在那種場(chǎng)合,弄得大家都不愉快,以后再說(shuō)吧!”
鄭裕山當(dāng)然明白,如果簡(jiǎn)鑫蕊把依依帶過(guò)去,以傳說(shuō)中蕭明月的精明,一眼就能看出依依就是志生的女兒,那時(shí)在蕭明月的眼里,簡(jiǎn)鑫蕊等人就不是去恭賀她家直營(yíng)店開(kāi)業(yè)了,而是去和她搶老公的,鬧起來(lái),場(chǎng)面將難以收拾!
志生向明月說(shuō)著陳列的進(jìn)展情況,明月說(shuō):“你明天拍幾張照片給我看看?!?/p>
志生說(shuō):“我都拍好了,把這事忙忘了!等會(huì)發(fā)給你!”
明月問(wèn)道:“你的裝修費(fèi)與久隆公司結(jié)了嗎?”
志生說(shuō):“嗯一,下午結(jié)的,一共十八萬(wàn)六,久隆公司收了十六萬(wàn)!”
明月問(wèn):“怎么少收這么多啊?”
志生說(shuō):“兩萬(wàn)六千塊錢(qián)是久隆公司給的賀禮。”
明月說(shuō):“話都說(shuō)不清楚,裝修費(fèi)用是一回事,賀禮是一回事好不好?”
志生干笑了兩聲,明月突然想起收了人家的賀禮,到時(shí)候要辦酒席的,就問(wèn)道:“到時(shí)候開(kāi)業(yè),你準(zhǔn)備擺幾桌?”
志生說(shuō):“現(xiàn)在還沒(méi)決定,不知道要來(lái)多少人呢?”
明月說(shuō):“別的也沒(méi)多少人,你在久隆公司的同事能來(lái)多少,基本上就那些人了。家里康月嬌,曹玉娟我要帶過(guò)去的,到時(shí)候也可能把兒子和媽帶過(guò)去,南京的楊久紅肯定參加的,宋大哥不知去不去。”
志生說(shuō):“小店開(kāi)業(yè),就別通知宋老板了吧。”
明月說(shuō):“要通知的,以前幾次有事,沒(méi)通知他,都是得到消息他主動(dòng)來(lái)的,這次一定要通知他?!?/p>
志生說(shuō):“你自已決定吧!”
明月說(shuō):“志生,我還想把研發(fā)部的幾個(gè)人都帶過(guò)去,怕你不同意?!?/p>
志生說(shuō):“研發(fā)部馮濤和李梅已經(jīng)在這邊了,其他人再來(lái),就沒(méi)有必要了吧?”
明月說(shuō)道:“我們公司能拿得出手的人才,也就是研發(fā)部的這幾個(gè)人了,帶去充充門(mén)面吧!”
志生沒(méi)想到明月會(huì)有這種想法,看來(lái)精明如蕭明月的也和其他女人一樣,有著強(qiáng)烈的虛榮心。
志生說(shuō):“你想帶就帶過(guò)來(lái)吧,又不多那一桌菜!”
接著兩個(gè)人開(kāi)始商量拿哪些產(chǎn)品過(guò)來(lái)陳列,志生說(shuō):“現(xiàn)在就拿去年的秋冬產(chǎn)品過(guò)來(lái)陳列,今年的新品就別拿過(guò)來(lái)了?!?/p>
而明月說(shuō):“你的想法和我的想法剛好相反,我覺(jué)得主要是拿今年的春夏產(chǎn)品過(guò)去陳列并銷售,現(xiàn)在馬上到了春天,誰(shuí)還去買(mǎi)秋冬產(chǎn)品?”
志生說(shuō):“我們今年的春夏新品發(fā)布會(huì)要到兩個(gè)月以后才招開(kāi),現(xiàn)在就把一些新品拿到南京去賣(mài),如果銷量好了,被人仿制怎么辦,再說(shuō)了,拿已經(jīng)銷售的商品去招開(kāi)新品發(fā)布會(huì),是不是在欺騙經(jīng)銷商?”
對(duì)于這一點(diǎn),明月還真的沒(méi)想到,如果現(xiàn)在拿一部分產(chǎn)品到南京直營(yíng)店里銷售,那五月份的新品發(fā)布會(huì)就不能重復(fù)發(fā)布,到那時(shí),發(fā)布會(huì)的品種就不夠,這是個(gè)麻煩事!想到這里,明月覺(jué)得不該急于在南京開(kāi)這個(gè)直營(yíng)店,幸好規(guī)模不大。
兩個(gè)人沉默著,誰(shuí)也不說(shuō)話!
后來(lái)明月直接掛斷了電話!
志生來(lái)找馮濤商量此事,馮濤對(duì)今年研發(fā)的春夏新品的數(shù)量和產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)都很清楚,馮濤想了一會(huì),對(duì)志生說(shuō):“戴總,今年春夏新品總共二百六十個(gè)品種,其中中高檔的點(diǎn)百分之四十,而在南京這種省會(huì)城市,從消費(fèi)水平上講,應(yīng)該是中高檔產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì),我建議公司拿出七十個(gè)中高檔的新品先銷售,這也是我們?cè)谘邪l(fā)時(shí)考慮在內(nèi)的!”
志生開(kāi)心的說(shuō):“原來(lái)你早有準(zhǔn)備啊,我和明月正為這事犯愁呢?”
馮濤說(shuō):“當(dāng)時(shí)蕭老板和我們提過(guò)開(kāi)直營(yíng)店的事,所以我們就有了準(zhǔn)備,后來(lái)蕭老板一直沒(méi)提,但我們產(chǎn)品的研發(fā),還是按計(jì)劃來(lái)的!”
志生說(shuō):“那你馬上和明月聯(lián)系,看哪些品種可以發(fā)過(guò)來(lái)先銷售的,你給個(gè)清單給她,讓她馬上裝車(chē)發(fā)過(guò)來(lái),連同配套的包裝啊?!?/p>
馮濤笑著說(shuō):“這個(gè)我來(lái)之前就準(zhǔn)備好了,忘了給你們,在我辦公室的抽屜里,你讓蕭老板去拿一下?!?/p>
志生說(shuō):“這個(gè)你們兩個(gè)人確定,你自已通知她吧!”
明月接到馮濤的電話時(shí),她是沒(méi)想到馮濤會(huì)考慮得如此周到,她拿到馮濤準(zhǔn)備的資料時(shí),真的感動(dòng),馮濤把每一個(gè)品種的生產(chǎn)成本,批發(fā)價(jià)格,在南京直營(yíng)店的銷售的價(jià)格都做了出來(lái),一目了然,當(dāng)看到生產(chǎn)成本和直營(yíng)店的銷售單價(jià)時(shí),明月吃了一驚,利潤(rùn)這么大,一件生產(chǎn)成本七十塊錢(qián)的衣服,直營(yíng)店里要賣(mài)到一百五十塊錢(qián),而批發(fā)價(jià)格只有一百塊錢(qián),明月有點(diǎn)看不懂馮濤的訂價(jià),她立馬拿出手機(jī),撥通了馮濤的電話!
明月問(wèn)馮濤:“馮濤,你準(zhǔn)備的資料拿到了,可我沒(méi)看懂,你這價(jià)格是怎么定的,有什么依據(jù)!”
馮濤說(shuō):“這是按市場(chǎng)慣例制定的,就是生產(chǎn)成本加百分之三十到四十的毛利,公司雖然拿到百分之三十到四十的毛利,如果扣掉公司的管理費(fèi)用,廠房機(jī)器的折舊,還有稅收水電,等其他的亂七八糟的開(kāi)支,公司最多也只能拿到百分之五到十五的凈利潤(rùn)!”
這個(gè)明月有點(diǎn)知道,她上次聽(tīng)馮濤講過(guò),就說(shuō)道:“這個(gè)我懂,但我感覺(jué)直營(yíng)店里的價(jià)格有點(diǎn)高!”
馮濤說(shuō):“老板從我們公司批發(fā)一百塊錢(qián)一件的服裝,他也要加百分之三十左右的毛利,批發(fā)到零售商手里,而零售商一般要加百分之一百到百分之一百五的利潤(rùn),賣(mài)到最終的消費(fèi)者手里。這樣算下來(lái),在我們公司批發(fā)一百塊錢(qián)一件的衣服,到消費(fèi)者手里一般要花兩百六七十塊錢(qián)才能買(mǎi)到。而我們直營(yíng)店里只賣(mài)了一百五十塊錢(qián),其實(shí)真的不高,只不過(guò)是少了中間的兩個(gè)環(huán)節(jié)!直營(yíng)店我們也要付房租,付工人工資,水電費(fèi)等。”
明月似懂非懂,想了一會(huì),就說(shuō)道:“那就按照你定的價(jià)格來(lái)吧,我明天組織打包發(fā)貨!”
馮濤說(shuō):“蕭老板你得抓緊時(shí)間,戴老板打算在三月六號(hào)舉行開(kāi)業(yè)典禮,時(shí)間有點(diǎn)緊!”
明月突然想起來(lái),志生只說(shuō)開(kāi)業(yè)的事情,連開(kāi)業(yè)時(shí)間都沒(méi)告訴自已,馮濤都知道了,為什么不告訴我?
明月想了想,行,你不說(shuō),我就不問(wèn),看你戴志生能瞞我到什么時(shí)候?