王曉亮拿起推到自己面前的那份協(xié)議，他逐字逐句地看著，上面的條款清晰明了，關(guān)于出資比例，分紅方式，以及退出機制，都寫得一清二楚。
“先不急著簽。”周強也拿起了協(xié)議，但只是掃了一眼就放在了桌上，他看向黃學(xué)禮，“我覺得我們那天算的稍微草率了一些。”
黃學(xué)禮點點頭：“你說。”
“大學(xué)每年有三個月的假期，這三個月，學(xué)生基本都走光了，超市的生意會折損大半。”周強伸出三根手指，“我們的投標價是按年付的，但這三個月是純虧損。我們應(yīng)該把這部分成本考慮進去。”
他頓了頓，繼續(xù)說：“這三個月，就算不能完全免掉租金，至少也該是半價。這部分，必須在我們的投標價里體現(xiàn)出來。否則，我們的利潤空間會被嚴重壓縮。”
王曉亮覺得周強說的太對了。
他完全沒考慮到這一點。其實本應(yīng)該能想到的，只是自己被緊張和激動的心情拿捏住了。
“就是啊！放假被我們忽略了，還得是你。”黃學(xué)禮表示贊同，“那依你看，每間店，我們的投標價應(yīng)該放在多少合適？”
“五十萬。”
黃學(xué)禮點點頭：“我同意。”
兩人都看向了王曉亮。
王曉亮還能說什么？他用力地點了點頭。
“那就這么定了。”
黃學(xué)禮改了一下，重新打印，筆筒里拿出三支筆，自己留下一支，另外兩支分別遞給周強和王曉亮。
“簽吧。”
沒有更多的言語，只有筆尖劃過紙張的沙沙聲。
三人各自在三份協(xié)議上簽好了名字，然后互換，直到每一份協(xié)議上，都清晰地留下了三個人的簽名。
黃學(xué)禮看了一眼三人的簽名，覺得很滿意。
“好了，現(xiàn)在萬事俱備，就差一份能讓評標組那些老狐貍心動的計劃書了。”
王曉亮記起來了，他和周強過來的路上，周強就跟他提過。標書里除了要寫明投標的超市位置和價格，還要寫一份計劃書，告訴學(xué)校，打算怎么做。
“與其說是計劃書，不如說是保證書，長篇大論的東西，他們肯定沒興趣看。我們就反其道而行之，我知道領(lǐng)導(dǎo)們要的是什么。”
“保證書？”王曉亮和周強都愣了一下。
“對，就是保證書。”黃學(xué)禮的手指在桌上有節(jié)奏地敲擊著，“簡單明了，列出我們能做到的保證項目，實實在在的，不玩虛的。一目了然，沖擊力強。”
“這個思路好！夠直接，夠狠！”
王曉亮也反應(yīng)過來了。這確實比寫一篇花團錦簇的報告要高明得多。
“那我們保證什么？”
“首先，最基本的，要保證不賣假冒偽劣產(chǎn)品。如果違反了，被學(xué)生發(fā)現(xiàn)，我們承諾，假一罰十！說到做到，必須讓所有購買者滿意！”
“對，就是這個意思！”
“沒錯。而且，我們還要明確，超市里什么東西該賣，什么東西不該賣。”
王曉亮腦中靈光一閃，想起了自己之前羅必勝說過，蟲蟲網(wǎng)吧有條規(guī)定，禁止員工食用檳榔。
“保證不售賣檳榔！”他脫口而出。
“這個好！檳榔這玩意兒，學(xué)生吃了對身體不好，影響也不好，利潤再大也不能賣的，如果我們主動提出來，絕對是個加分項。如果被發(fā)現(xiàn)售賣，我們自愿退出經(jīng)營，終止合同！”
“煙和酒呢？干脆也別賣了。現(xiàn)在整個江大都在搞校園風氣整頓，任何一點小紕漏，都可能被無限放大，成為被攻擊的把柄。”
黃學(xué)禮說著，自己卻突然停住了，陷入了沉思。
王曉亮和周強都沒有打擾他。
一分鐘后，黃學(xué)禮他激動起來，像是想通了什么關(guān)鍵。
“保證按學(xué)校規(guī)定時間營業(yè)！”
“曉亮，你估計一下，如果我們拿下了店鋪，最短幾天能把超市開起來？”
王曉亮想了想，說：“現(xiàn)成的房子，不需要裝修，單純的進貨、上架、布置，一周時間應(yīng)該夠了。要是人手多還可以提前，但是……我們?nèi)耸植粔虬 ！?/p>
這確實是個大問題。一個超市就需要好幾個員工，三家店，至少需要十幾個人。
“人手的事情你不用擔心。”周強擺了擺手，顯得胸有成竹，“我鴻賓樓那邊，可以先調(diào)派一批服務(wù)員給你用。選些手腳麻利的，任你差遣，你如果有看上的，就直接留下。拿下三家店，人手少不了，等鴻賓樓在找到地方，我們再互相調(diào)用。”
王曉亮的心頭一松。
黃學(xué)禮接著說
“最重要的是，我們保證，優(yōu)先招收校內(nèi)的貧困生作為兼職員工。”
“而且，如果學(xué)校同意，我們愿意把這三家超市，辦成學(xué)生們的社會實踐基地！”
話音落下，周強和王曉亮都呆住了。
優(yōu)先招收貧困生？
社會實踐基地？
“牛逼！”周強豎起了大拇指。
第二天下午兩點。
江州大學(xué)行政辦公樓，三樓大會議室。
一場看起來很不正規(guī)，但實際上卻決定著巨大利益歸屬的招標會，準時進行。
上午已經(jīng)在這里舉辦了一場，針對餐飲的專項投標。
黃學(xué)禮的預(yù)估出現(xiàn)了偏差。
他原本以為，這種校內(nèi)超市的招標，最多也就來個二三十家商戶。
可現(xiàn)實是，來的人數(shù)，超過了百人。
寬敞的會議室被擠得滿滿當當，不僅座位全部坐滿，連后排和過道上都站滿了人。嗡嗡的議論聲匯成一片，讓整個會場顯得嘈雜而混亂。
王曉亮就站在后排的人群里，手心里全是汗。
緊張是在所難免的。
這么多人，搶十八家店，難度不小。
他心里更多的期待成功中標，但有一點希望中標失敗，心情有些矛盾。
有人小聲議論，上午來的人也不少，競爭很慘烈。
不過，這也從側(cè)面說明，學(xué)校這個商圈，在所有人眼里，都是一塊明擺著的肥肉。
他正胡思亂想著，忽然感覺一道熟悉的視線落在了自己身上。
王曉亮順著感覺望過去，整個人瞬間僵住了。
李來福！
兩人對視后，馬上挪開了眼神。
想想也正常，李來福在這個圈子里混跡了十幾年，如果連江城大學(xué)這么大的招標消息都不知道，那他豈不是白混了。
坐在主席臺最中間的，是副校長，宋毅。
他拿起話筒，輕輕敲了敲。
他說的第一句話，就讓整個嘈雜的會場瞬間鴉雀無聲。
“從現(xiàn)在起，誰再小聲說話，直接取消投標資格，請出去。”
主持人是個年輕的干事，清了清嗓子，開始宣讀第一項流程。
“下面，我們進行第一項，驗明投標單位資質(zhì)。根據(jù)我校規(guī)定，參與本次招標的單位，必須具備……”
他剛念完。
宋毅將自己面前的話筒拉近了一些，緩緩開口。
“為了保證本次招標的公平、公正、公開，我在這里宣布幾條紀律。”
“第一，今天，無論多晚，我們都會評出最終結(jié)果。保證不隔日宣布結(jié)果，并且，當著所有人的面，唱標，把中標單位和他們的核心方案展示出來。”
臺下響起一陣輕微的騷動。當天宣布結(jié)果？這可不多見。
“第二，現(xiàn)在，如果不符合剛才主持人念到的資質(zhì)的參會者，請你立即離開會場。不要耽誤大家的時間，也別試圖蒙混過關(guān)。”
“第三，也是最重要的一點。不要試圖找關(guān)系。沒有用。”
“我宋毅，還有幾個月就退休了。這，有可能是我為學(xué)校，為同學(xué)們做的最后一件大事，一件好事。我絕不允許任何人，因為任何關(guān)系，破壞它。”
“就在剛才，我已經(jīng)讓所有參與今天評標的老師，關(guān)閉了個人手機，統(tǒng)一保管。如果在接下來的評標過程中，我發(fā)現(xiàn)有任何一位評委與外界聯(lián)系，那么，他也會被立刻請出這個會場。”
“那么，我們現(xiàn)在開始審核資質(zhì)。”