可愛(ài)豬的會(huì)議室里，氣氛有些古怪。
一半是火焰，一半是海水。
劉偉的臉漲得通紅，手里拿著一份報(bào)表，聲音因?yàn)榧?dòng)而微微發(fā)顫。
“唐顧問(wèn)，趙總，各位！截至昨天下午六點(diǎn)，我們鋪出去的豬豬俠貼紙和卡片，總銷(xiāo)量已經(jīng)突破了一百二十萬(wàn)份！”
一百二十萬(wàn)！
幾個(gè)年輕的員工，臉上露出了興奮的神色。
“主要是李老板那邊太給力了，”劉偉補(bǔ)充道，“天隆小商品市場(chǎng)現(xiàn)在成了咱們的貨運(yùn)中轉(zhuǎn)站，整個(gè)京城的零售商都去他那兒搶貨。我聽(tīng)說(shuō)，昨天還有人因?yàn)椴尻?duì)打起來(lái)了。”
張靜也跟著點(diǎn)頭，“我跑了幾個(gè)一線門(mén)店，情況差不多。孩子們都跟瘋了一樣，手里攥著零花錢(qián)，就等著買(mǎi)豬豬俠。有些學(xué)校，誰(shuí)的文具盒上沒(méi)貼豬豬俠，都會(huì)被同學(xué)嘲笑。”
會(huì)議室里的溫度，似乎又升高了幾分。
他們親手執(zhí)行的計(jì)劃，正在用最直接，最狂野的方式，反饋著結(jié)果。
那種被輿論壓得喘不過(guò)氣的憋屈感，一掃而空。
然而，趙昌的臉上，卻沒(méi)有多少喜色。
他清了清嗓子，把另一份文件，輕輕推到了桌子中央。
“銷(xiāo)量很漂亮，我承認(rèn)。你們地推團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，無(wú)可挑剔。”
他先是肯定了一句，隨即話鋒一轉(zhuǎn)。
“但是，利潤(rùn)呢？”
趙昌拿起筆，在白板上寫(xiě)下幾個(gè)數(shù)字。
“一百二十萬(wàn)份，銷(xiāo)售額大約是六十萬(wàn)。聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)。”
“可我們的出廠價(jià)，幾乎是貼著成本線走的。再加上給李響的總代分成，以及我們自已的物流和人力成本……”
他畫(huà)了一個(gè)圈，在圈里寫(xiě)下一個(gè)刺眼的數(shù)字。
“刨去所有開(kāi)銷(xiāo)，我們這周的凈利潤(rùn)，不到五萬(wàn)塊。”
五萬(wàn)。
會(huì)議室里剛剛升騰起的熱浪，瞬間被這盆冷水澆得干干凈凈。
一個(gè)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的員工小聲附和。
“趙總說(shuō)的是事實(shí)。我們查過(guò)賬，流水很大，但錢(qián)基本是左手進(jìn)，右手出。看著熱鬧，可公司賬戶上，沒(méi)增加多少現(xiàn)金。”
“折騰了這么久，又是地推，又是扶持代理，就賺了這么點(diǎn)？”
“這……這跟我們可愛(ài)豬門(mén)店賣(mài)衣服的利潤(rùn)比，差太遠(yuǎn)了。”
“賣(mài)貼紙，果然是小打小鬧。”
質(zhì)疑和失望的聲音，開(kāi)始竊竊私語(yǔ)。
之前的興奮，變成了一種更深的迷茫。
他們打贏了一場(chǎng)看似漂亮的仗，結(jié)果一查戰(zhàn)利品，發(fā)現(xiàn)只有幾桿破槍。
所有人都看向了主位上，從開(kāi)會(huì)起就一言不發(fā)的唐櫻。
她正拿著一支筆，在一張白紙上隨手涂畫(huà)著什么，對(duì)周?chē)淖h論充耳不聞。
直到趙昌把問(wèn)題拋給她。
“唐顧問(wèn)，您看，我們接下來(lái)的重點(diǎn)，是不是應(yīng)該調(diào)整一下？這種低利潤(rùn)的模式，恐怕很難長(zhǎng)久。”
唐櫻停下筆，抬起頭。
她掃視了一圈會(huì)議室里眾人各異的神情，平靜地開(kāi)口。
“誰(shuí)說(shuō)，我要靠賣(mài)貼紙賺錢(qián)了？”
一句話，讓所有人都愣住了。
趙昌也不解地看著她。
“不靠這個(gè)，那我們……”
唐櫻沒(méi)有回答，只是拿起桌上的遙控器，按了一下。
會(huì)議室前方的幕布緩緩降下，投影儀亮起，一束光打在了上面。
一張?jiān)O(shè)計(jì)圖，清晰地呈現(xiàn)在所有人面前。
那是一個(gè)設(shè)計(jì)得花花綠綠，洋溢著喜慶氣息的大禮包。
禮包的正中央，是豬豬俠咧著嘴傻笑的放大頭像，上方用藝術(shù)字寫(xiě)著幾個(gè)大字：
豬豬俠新年賀歲大禮包！
“這是……”
唐櫻站起身，走到幕布前，“這里面，包含一張全新繪制的，限量版燙金工藝的豬豬俠變身閃光卡。”
她切換了下一張幻燈片，“一本三十二開(kāi)全彩印刷的，講述豬豬俠全新冒險(xiǎn)故事的連環(huán)畫(huà)。”
幻燈片再次切換，是幾頁(yè)連環(huán)畫(huà)的內(nèi)頁(yè)預(yù)覽，畫(huà)風(fēng)精美，故事似乎也很有趣。
“一個(gè)十厘米高的，豬豬俠搪膠塑料玩偶。”
圖片上，一個(gè)憨態(tài)可掬的豬豬俠玩偶。
“以及聯(lián)名款的奶糖。”
“我們的建議零售價(jià)，十九塊九。”
“嘶……”
有人忍不住倒抽了一口涼氣。
十九塊九！
這價(jià)格，可比一毛錢(qián)一張的貼紙，貴太多了。
“這……會(huì)有人買(mǎi)嗎？”一個(gè)員工小聲嘀咕。
唐櫻笑了。
“平時(shí)，可能不會(huì)。”
“但如果是過(guò)年呢？如果是孩子攥著壓歲錢(qián)，或者是家長(zhǎng)要給孩子買(mǎi)一份新年禮物呢？”
她環(huán)視眾人，聲音清晰地傳入每個(gè)人耳朵。
“貼紙和卡片，它們的作用，從來(lái)就不是為了賺錢(qián)。它們是火種，是軍旗，是沖鋒號(hào)！”
“它們的作用，是在最短的時(shí)間內(nèi)，用最低的成本，讓‘豬豬俠’這三個(gè)字，刻進(jìn)京城每一個(gè)孩子的腦子里！讓他們?yōu)榱说玫揭粡埿⌒〉目ㄆ偪瘢屗麄優(yōu)榱思R所有貼紙而炫耀！”
“當(dāng)他們對(duì)豬豬俠的渴望，被我們催化到頂點(diǎn)的時(shí)候……”
唐櫻的手，在投影的“新年大禮包”上重重一點(diǎn)。
“我們?cè)侔堰@個(gè)，推到他們面前。”
“告訴他們，這是限量的，是只在過(guò)年期間才有的，是包含了所有夢(mèng)想的終極寶藏。”
“你們說(shuō)，他們會(huì)不會(huì)哭著喊著讓父母買(mǎi)？”
“那些之前為了幾毛錢(qián)貼紙斤斤計(jì)較的家長(zhǎng)，在新年這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，會(huì)不會(huì)為了孩子的笑臉，痛快地掏出這十九塊九？”
所有人都被唐櫻描繪的這幅景象，震得頭皮發(fā)麻。
他們終于明白了。
之前的每一步，那些看似“胡鬧”的，不計(jì)成本的鋪貨，那些“賠本賺吆喝”的買(mǎi)賣(mài)……
全都是為了此刻的收割！
原來(lái)這才是她真正的后手。
她從一開(kāi)始，就設(shè)計(jì)好了一個(gè)從播種到收割的完美閉環(huán)。
趙昌張著嘴，半天說(shuō)不出一個(gè)字。
他感覺(jué)自已的商業(yè)認(rèn)知，被這個(gè)年輕的女孩，按在地上反復(fù)摩擦。
什么叫布局？
這才叫布局！
然而，唐櫻的“轟炸”，還沒(méi)有結(jié)束。
她又按了一下遙控器。
屏幕上，出現(xiàn)了一系列服裝設(shè)計(jì)圖。
紅色的衛(wèi)衣，藍(lán)色的夾克，黃色的 T 恤……每一件衣服上，都印著大小不一，姿態(tài)各異的豬豬俠圖案。
“豬豬俠聯(lián)名童裝系列。”
“從下周開(kāi)始，可愛(ài)豬在京城的所有門(mén)店，撤下所有其他款式的冬裝，全部換成豬豬俠系列。”
“我要讓孩子們?cè)谀玫叫履甏蠖Y包的同時(shí)，還能穿上豬豬俠的衣服，過(guò)一個(gè)徹頭徹尾的‘豬豬俠年’。”