馬瑤繼續說道：“在我們廠沒成立之前，康美集團從外邊拿普通款包裝，是1.6元一套。但我們廠成立之后，外邊給康美集團的報價是1.2元一套。康美集團的采購部說，他們最高只能接受1.3元一套，不然就要去外邊采購。”

唐生智都忍不住輕笑一聲，說道：“你們這是明著被人給坑了，他們既壓了價，還得了名聲，就算是鬧到老馬總那里去，他們還占理。”

馬瑤說道：“可不嘛，他們還說外面價格低都沒采購他們，我們價格高反而采購我們，這是對我們的照顧。我真的是～”

馬瑤差點把一句國粹脫口而出，還好反應過來。

何歡說道：“這就是商場如戰場，所有人都知道康美集團采購部跟外面的公司勾搭在一起，就是為了壓你的價，偏偏人家合理合規，你還拿他們沒辦法。要是一直這樣虧損下去，咱們這個包裝廠要么倒閉，要么就換他們的人過來接手。”

馬瑤緊緊的盯著何歡，問道：“那我現在應該怎么辦？”

“分兩步，第一是拿著你的成本核算去向采購部攤牌，要求漲價到一個合理的價格。”

“他們肯定不會同意的。”

“我知道，他們同不同意無所謂，先把事情鬧大，然后中斷跟康美集團的合作。”

馬瑤驚訝的說道：“如果中斷合作，那咱們廠豈不是沒事做了？”

何歡冷笑著說道：“不會真的中斷合作，只是一種鉗制手段。你們想，如果康美集團重新去找外邊的包裝供應商，他們的簽訂價格肯定跟咱們一樣，都是1.2元一套。不然不就明擺著這中間有鬼了嗎？可人家包裝廠也不會做虧本的買賣，最多兩三個月，他們就跟咱們一樣要求康美集團漲價了。到時候，康美集團的單子不又回到咱們這了嗎，而且價格還美麗。”

馬瑤曾經也想過這個方案，但又被自已給否定了。她嘆口氣說道：“如果是這樣的話，咱們廠至少兩三個月沒事做，單子還沒回來，咱們先倒閉了。”

“這就是第二步，發展外邊的業務了。且不說康美集團現在給你小鞋穿，就算康美集團后邊給你一個很漂亮的價格，你依然要不停的擴展業務。任何一個公司，一定要多條線發展，才能不受別人限制。”

馬瑤皺著眉頭說道：“道理我也知道，可咱們廠才成立不到3個月時間，就算想擴展業務，那也不是一時半會就能成功的。”

“你是往哪個方向擴展業務？”

“像康美集團那樣的醫藥公司。”

何歡搖了搖頭，說道：“人家那種大型公司，都會有自已固定的供應商，你一沒有價格優勢，二沒有品牌優勢，人家怎么可能會放棄他們成熟的供應商而選擇你。”

馬瑤對何歡也是佩服，年紀輕輕分析的頭頭是道。

“那我應該朝哪個方向擴展業務。”

“幾乎各行各業都需要包裝，你不要只盯著醫藥行業，也要關注其他行業。特別是食品行業，包裝需求量更是巨大。你就以大治為中心，發展周邊業務，主要為那些中小企業提供定制包裝。”

“很多中小企業，他們的包裝都是市場統一款式的，你給他們提供定制的包裝，哪怕價格貴一點，他們也是愿意的。”

“至于這些中小企業的聯系方式和地址，你可以去找市場局或者食品局，然后一家家的打電話聯系，對于有意向的，你再拿著包裝樣品一家家的去談。”

何歡滔滔不絕，幾乎將自已上一世的經驗托盤而出。

到最后，他喝了一口茶潤了潤嗓子，又說道：“要想把別人口袋里的錢忽悠到自已口袋里來，一不能怕吃苦，二不能怕吃虧，三不能怕別人拒絕自已。這世上大部分事情都是事在人為，一旦你上路了之后，你再回頭看，才發現當初的那些困難，其實也就這么回事。”

馬瑤總算是露出了一絲微笑，說道：“今天聽你這一番話，真的是讓我茅塞頓開。難怪當初我爺爺，讓我遇到什么問題，就來找你幫忙。”

何歡笑著說道：“你這恭維的話后面再說，咱們再繼續上課。”

“剛才說這么多，只是第一步，先讓包裝廠盈利，同時向康美集團內部證明你的工作能力。第二步，就是趁你爺爺還健在，盡快進入康美集團核心管理層。”

“康美集團你肯定比我熟悉，它的主業務是醫藥，但也涉及礦業，房地產等多個行業。一旦你爺爺不在了～”

何歡停頓了一下，又補充道：“我是說假如哈。”

馬瑤卻是面色如常，說道：“生老病死是自然規律，何總你接著說。”

何歡心里感嘆馬瑤這幾個月真的是成熟太多了。他咳嗽一聲，接著說道：“假如你爺爺哪天不在了，你們馬家雖然握有集團的大部分股權，但是武勝利等其他小股東是不會服你們的，到時候，他們肯定會變賣股份并另起爐灶。不僅如此，你們集團的業務和大量的中下層管理人才，都會被他們剝離開來，到時候，整個集團就只剩下一個虛有其表的骨架了。”

馬瑤說道：“難道就沒辦法挽救了嗎？”

“除非你爺爺能再活個一二十年，不然基本就是個死局。其實歸根結底，還是集團內部，不管是小股東還是其他普通管理，都不信任你們馬家后人能管理好這么一個大集團公司。既然這個公司遲早要倒閉，那為什么不早點另謀發展？”

唐生智也說道：“你也不要怪別人不講感情，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往，人性本就是如此。”

馬瑤沒有說話，但眉眼間都是擔憂。

何歡繼續說道：“所以你后面要做的，還是盡量保住集團的業務和人才。讓他們相信留在康美集團是有前途的。你爸爸雖然也在做這事，但他做的一塌糊涂，不僅沒能建立自已的勢力，反而讓不少觀望的人都去了對面。后面你要加倍努力才行。”