在姑城鎮(zhèn)上，曙光-76的供貨價原本是七十元，已經(jīng)算是中等偏上的水平。

可到了海城，林溪一眼就看穿了這里的消費環(huán)境：顧客多是城市職工、知識分子和有閑錢的家庭，對品質(zhì)和面子都格外看重。

她故意將收音機外包裝換上了王秀琴趕工出的防塵袋，質(zhì)感立刻不同于普通商品。

收音機原本小巧精致，再加上這種高端包裝，看上去就像是被賦予了“身份感”。

因此，林將供貨價格自然地調(diào)整為七十五元。

她神色淡定，聲音清亮：“便攜式收音機供貨價七十五元；如果加上耳機，整套售價就是九十元。”

周副主任愣住了。

他原以為這種新鮮設(shè)計，至少要比市面上的普通機貴一倍，沒想到供貨價格居然和普通國產(chǎn)收音機相差不大，而那耳機這種“獨創(chuàng)產(chǎn)品”居然只多十五元！這簡直就是降維打擊。

他猛地一拍桌子，幾乎是搶著開口：“小林同志，這個產(chǎn)品我們大樓必須要上！你現(xiàn)在手里有多少貨？”

林溪抿唇一笑：“我這回隨身只帶了十臺。如果銷售效果理想，可以直接從我們工廠大批量供貨。我們廠的產(chǎn)能，您盡管放心。”

周副主任立刻點頭，眼里帶著興奮：“沒問題！小林同志，如果方便的話，我們可以立刻簽訂合同。你先把這十臺樣機留下，我這邊馬上向領(lǐng)導(dǎo)匯報，然后安排柜臺試賣。要是效果真像我預(yù)料的那樣，你們廠這回可要走上大路子了！”

他心里已經(jīng)在打鼓：這玩意兒一旦上市，恐怕能引來轟動。

林溪原本是打算把這十臺樣機分散出去，多跑幾家百貨大樓碰碰運氣的。可周副主任一句“立刻簽訂合同”，就已表明了態(tài)度。

她心里權(quán)衡了一瞬，便爽快點頭，把十臺機器全都留下。

在她看來，這一單不僅僅是樣機的去向，而是敲開海城最大百貨大樓的大門。只要這里成功掛上柜臺，哪怕只賣出去幾臺，也足以在市場上引起轟動。

到時候消息傳開，其他百貨大樓必然會主動找上門來合作，根本用不著她再一家家跑腿推銷。

與其小心翼翼撒網(wǎng)，不如先拿下一家龍頭，等風(fēng)聲一出，剩下的都得自已送上門。等于無形中，她攥住了整個鏈條的主動權(quán)。

林溪把海城百貨大樓直接簽訂合同的結(jié)果傳回了工廠。

劉廠長收到消息后震驚之余，隨即心頭一片狂喜。他很清楚，這不只是一個合同，而是一個信號。

海城最大百貨大樓愿意銷售這款新產(chǎn)品，等于給它蓋上了“權(quán)威背書”的印章。

消息一旦傳開，其余百貨大樓、供銷社、甚至一些機關(guān)團體，都會聞風(fēng)而來，主動尋求合作。

在他看來，這意味著工廠第一次推出的成品，不但成功打開了市場，還直接切入了城市的高端渠道。這一成果，足以寫進廠史。

劉廠長暗下決心，要立刻再招一批供銷聯(lián)絡(luò)員，分散到全國各地鋪貨。至于海城，最好由林溪長期駐守。她不僅年輕機靈，而且已經(jīng)證明了自已有足夠的眼光和手段。只要海城站穩(wěn)腳跟，全國市場就能順勢打開。

果然不出所料，十臺便攜式收音機當(dāng)天就被搶購一空，錢很快入了工廠賬。

沒買到的顧客堵在柜臺前不走，急切追問：“什么時候再有貨？”

而買到的人更是到處炫耀，曙光-76收音機在短短一天時間里就被傳成了傳奇。

有人說它比任何牌子都輕巧，有人說耳機私密收聽簡直是“新大陸”，甚至有人抱著收音機在外灘散步，吸引一堆人圍觀。

周副主任見狀，激動得連夜打電話到林溪的洋房住所，希望她那邊能加快進貨。

此時，姑城工廠的劉廠長已經(jīng)火急火燎地安排生產(chǎn)，不僅配合運輸，還將王秀琴招進廠里，掛了臨時工編制。王秀琴也不負(fù)所托，幾乎日夜趕工，防塵袋的產(chǎn)量勉強跟上需求。

第一批貨，工廠總共趕出了300臺，由運輸隊押送到了海城百貨大樓。

誰知剛一開售，排隊的顧客從門口一直排到了街角，短短半天時間，300臺又全部被搶光。

柜臺前有人扼腕嘆息：“買不到！什么時候能再進貨？”

也有人怒拍柜臺：“別的牌子？不買！我要曙光-76！”

很快，整個海城的收音機市場被徹底攪動。其它品牌的收音機幾乎無人問津，積灰在柜臺上。

看到這種情況，周邊的百貨大樓和供銷社紛紛打聽供貨渠道，很快順藤摸瓜找到了林溪。

周副主任心里清楚，這一天遲早會到來。這樣一款轟動的產(chǎn)品，不可能只在自已這家百貨大樓獨賣。

不過好在，他是第一個敢吃螃蟹的人，不僅穩(wěn)住了銷量，還搶下了“第一家獨家供應(yīng)”的名頭。

而林溪這段時間則忙得不可開交。合同一份接一份，她幾乎每天都在奔波簽字、談價。

劉廠長那邊更是焦頭爛額，拼命加快進口零部件大規(guī)模量產(chǎn)的進程。

很快，王秀琴一個人已經(jīng)明顯不夠用了。劉廠長拍板開出了一封介紹信，蓋了廠里的紅章，加急郵寄給林溪。

林溪收到介紹信將其遞給王秀琴：“拿著這個去工廠，劉廠長會讓你招募一支團隊，專門負(fù)責(zé)防塵袋的事宜。”

王秀琴捧著介紹信，心口怦怦直跳。她哪里想到，自已差點被人販子拐賣，如今卻能進廠，成為一個小組的帶頭人。這是她做夢都不敢想的轉(zhuǎn)機。

“好好干，劉廠長肯定會給你轉(zhuǎn)正。”林溪語氣里透著鼓勵。

王秀琴緊緊攥著手里的介紹信，眼睛亮得像是有光在閃動，鄭重點了點頭：“我會努力的，謝謝你。”

告別之后，她背著簡單的行李，登上了開往姑城的綠皮火車。車廂里依舊是木質(zhì)硬座和擁擠的人群，但這一次，她的心情卻和來時完全不同。

上一次，她是被人販子哄騙著上車，心里惶惶不安；而這一次，她手里拿著一張貨真價實的介紹信，是真的要走進工廠上班，靠自已手藝謀一份體面的生活。

王秀琴心里暗暗發(fā)誓：一定要把活兒干好，不能辜負(fù)林溪的信任。