定價方案確定的消息，如同投入平靜湖面的石子，很快在大漁漁具廠內(nèi)部和亞市的釣魚圈里激起了層層漣漪。
當(dāng)天下午。
葉百媚就組織銷售部制定了宣傳方案，將碳纖維魚竿250元、精品玻璃鋼魚竿120元的定價，通過之前留下的客戶聯(lián)系方式、本地漁具店合作渠道以及公告欄等形式對外公布。
消息一出，各種聲音瞬間匯集而來。
銷售部的辦公室里，電話鈴聲幾乎就沒停過。
張軍和幾名銷售人員拿著筆快速記錄，臉上的表情隨著電話那頭的語氣不斷變化。
“喂，是大漁漁具廠嗎？我聽說你們的碳纖維魚竿定價250元？沒搞錯吧？”
電話里傳來了一位中年男人的質(zhì)疑聲，語氣帶著明顯的難以置信。
“普通魚竿才幾十塊，你們這也太貴了，搶錢呢？”
張軍耐著性子解釋。
“先生您好，我們的碳纖維魚竿采用的是高端碳纖維原材料，生產(chǎn)工藝復(fù)雜，重量輕、韌性強、靈敏度高，之前釣魚比賽上好多選手用它釣起了大魚，性能和普通魚竿完全不是一個級別……”
“性能好也不能這么貴啊！”
對方打斷了他。
“250塊，我兩個月工資都快沒了，就算性能再好，也沒必要花這個錢！”
說完，“啪”地一聲掛了電話。
張軍無奈地放下聽筒，剛想喝口水，電話又響了起來。
這次是一位釣魚愛好者，語氣比上一位稍微平和一些。
“老板，你們那個精品玻璃鋼魚竿120元，我覺得還能接受，就是不知道質(zhì)量怎么樣？和碳纖維魚竿差多少啊？”
“這位先生您放心，精品玻璃鋼魚竿也是我們精心研發(fā)的，質(zhì)量絕對有保障，雖然材質(zhì)不如碳纖維高端，但韌性和靈敏度也遠(yuǎn)超普通魚竿，性價比很高，適合咱們普通釣魚愛好者日常使用。”張軍連忙詳細(xì)介紹。
“那行，我先預(yù)定一根精品玻璃鋼魚竿，等上市了通知我。”
對方猶豫了一下。
這樣的電話接二連三。
有質(zhì)疑價格太高的，有咨詢產(chǎn)品差異的，也有少數(shù)專業(yè)釣魚愛好者表示對碳纖維魚竿感興趣，想了解更多細(xì)節(jié)。
張軍統(tǒng)計了一下，一下午接到的電話里，明確表示會購買的不到三成，其中大部分還是咨詢精品玻璃鋼魚竿的，碳纖維魚竿的預(yù)定者寥寥無幾。
葉百媚看著統(tǒng)計數(shù)據(jù)，眉頭不由得皺了起來。
辦公室里。
葉百媚看著許正，臉上帶著幾分擔(dān)憂。
“許老板，情況不太樂觀。大部分客戶都覺得咱們的定價太高了，尤其是碳纖維魚竿，預(yù)定的人很少，甚至還有不少人打電話來吐槽，說咱們定價離譜。”
許正正在看著生產(chǎn)情況，聞言抬起頭，平靜地問。
“具體情況怎么樣？精品玻璃鋼魚竿的反應(yīng)如何？”
“精品玻璃鋼魚竿還好，有一部分客戶覺得120元的價格可以接受，已經(jīng)有不少預(yù)定了。但碳纖維魚竿的爭議太大了，250元的價格讓很多人望而卻步，甚至還有些漁具店的經(jīng)銷商跟我說，這個價格他們都不敢進(jìn)貨，怕砸在手里。”
葉百媚如實匯報，語氣中帶著一絲焦慮。
“許老板，咱們是不是把價格定得太高了？要不要再調(diào)整一下？比如把碳纖維魚竿降到220元，精品玻璃鋼魚竿降到100元，這樣市場接受度肯定能高很多。”
正在旁邊匯報生產(chǎn)進(jìn)度的多蒙也停下了話頭，看向許正，顯然也認(rèn)同葉百媚的擔(dān)憂。
雖然他之前堅持碳纖維魚竿要定價250元，但市場的負(fù)面反應(yīng)如此強烈，也讓他有些動搖。
許正放下手中的報表，站起身走到窗邊，看著廠區(qū)里忙碌的工人，沉默了片刻才開口。
“葉廠長，多蒙，我知道大家現(xiàn)在都很擔(dān)心，市場的反應(yīng)也確實在預(yù)料之中。250元對于普通消費者來說，確實是一筆不小的開支，大家覺得貴很正常。但我們不能因為市場的暫時質(zhì)疑就輕易降價。”
他轉(zhuǎn)過身，看著兩人。
“我們的碳纖維魚竿，成本就接近200元，定價250元，利潤空間本來就不算高，而且這部分利潤還要投入到后續(xù)的研發(fā)和原材料采購中。如果現(xiàn)在降價，不僅會壓縮我們的利潤，影響廠里的發(fā)展，更會讓那些已經(jīng)預(yù)定或者有意向購買的客戶覺得產(chǎn)品不值錢，損害品牌形象。”
“可是許老板，要是沒人買，再好的品牌形象也沒用啊！”
葉百媚語氣有些焦急。
“現(xiàn)在經(jīng)銷商都不敢進(jìn)貨，咱們的產(chǎn)品賣不出去，廠里的資金回籠就會出問題，后續(xù)的生產(chǎn)也會受到影響。”
“酒香不怕巷子深。”
許正微微一笑。
“我們的碳纖維魚竿確實有過人之處，之前釣魚比賽上的表現(xiàn)大家有目共睹，那些選手的認(rèn)可就是最好的廣告。現(xiàn)在大家覺得貴，是因為他們還沒有真正體驗到碳纖維魚竿的優(yōu)勢，等第一批產(chǎn)品賣出去，用過的客戶口碑發(fā)酵起來，大家自然會認(rèn)可這個價格。”
他頓了頓，繼續(xù)說。
“而且，我們不能只看短期的銷量，更要著眼于長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)。如果我們因為一時的市場壓力就降價，以后再推出高端產(chǎn)品，客戶就會覺得我們的產(chǎn)品價格虛高，或者等著我們降價，不利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。我們要讓客戶知道，大漁漁具廠的產(chǎn)品，一分錢一分貨，品質(zhì)絕對對得起價格。”
多蒙聞言，心中的動搖漸漸消散。
他點了點頭。
“許老板說得有道理，我們的碳纖維魚竿在性能上確實遠(yuǎn)超普通魚竿，只要客戶真正體驗過，肯定會認(rèn)可它的價值。之前我在國外考察的時候，很多高端漁具的價格比我們高得多，但還是有很多人愿意買，就是因為品質(zhì)有保障。”
“沒錯。”
許正贊同。
“我們現(xiàn)在要做的，不是降價，而是加強宣傳，讓更多人了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。葉廠長，你可以組織銷售部的同事，帶著產(chǎn)品去各個漁具店、釣魚俱樂部做現(xiàn)場演示，讓大家親手體驗一下碳纖維魚竿和精品玻璃鋼魚竿的手感和性能，用事實說話。”