“你的那些黑料，不是她一個(gè)人找的。我找了好幾撥人，從不同渠道挖的。葉鶯給我的，只是一個(gè)引子，一個(gè)確認(rèn)你死穴的坐標(biāo)而已。”
“你以為你派一個(gè)殺手來就能解決問題？王總，時(shí)代變了。”
“現(xiàn)在玩的是信息戰(zhàn)，是資本局。”
趙東彈了彈煙灰，朝外走去。
“本來呢，你的華美倒了，空出來的市場，我們東升一口也吃不下。不過嘛，多虧了你，現(xiàn)在整個(gè)海城的資本都盯著這塊肥肉，水被攪渾了，我們這種小魚，反而有機(jī)會(huì)活下來，還能偷偷吃幾口肉屑。”
“所以啊，王總，真心謝謝你。”
“哦，對了，豬腳飯記得趁熱吃。涼了就不好吃了。”
鐵門在趙東身后關(guān)。
趙東瞇了瞇眼，掏出手機(jī)。
屏幕上，是蘇晴發(fā)來的消息。
“老板，華美的幾個(gè)渠道商主動(dòng)聯(lián)系我們，想談合作！怎么辦？”
趙東笑了。
他回了兩個(gè)字。
“全要。”
……
盤古生物園。
趙東的車剛拐進(jìn)園區(qū)，就看見蘇晴和唐玲站在辦公樓門口。
車門打開，趙東剛下車，蘇晴迎了上來。
“老板！你總算回來了！那幫人……都快把會(huì)議室的屋頂給掀了！”
“急什么。”趙東手掌滑到她挺翹的腰際，捏了一把。
蘇晴臉上一熱。
唐玲走了過來。
“一共來了七家，都是之前華美在江南片區(qū)最主要的經(jīng)銷商。為首的叫馬邦國，在渠道圈子里說話很有分量。”
她頓了頓。
“他們已經(jīng)等了快兩個(gè)小時(shí)了，很不耐煩。”
“馬王爺？”
趙東笑了。
“這年頭，還有人敢叫這種外號(hào)？”
“老板，你還笑得出來！”
蘇晴跺了跺腳。
“他們點(diǎn)名要見你，態(tài)度很傲慢！說只給你十分鐘，談不攏他們就去找別的廠家了！”
“哦？是嗎？”
趙東眉毛一挑。
“那就讓他們再等十分鐘。”
說著，他朝自己的辦公室走去。
蘇晴和唐玲對視一眼。
“他……這是什么意思？”蘇晴小聲問。
唐玲搖了搖頭，這個(gè)男人又要開始使壞了。
十分鐘后，趙東走進(jìn)了會(huì)議室。
七個(gè)衣著光鮮的中年男人歪七扭八地坐著。
為首一個(gè)地中海發(fā)型的胖子，正是唐玲口中的馬邦國。
看到趙東進(jìn)來，他眼皮都沒抬一下。
“你就是趙東？東升的老板？”
“架子不小啊，讓我們哥幾個(gè)等了這么久。”
這小子看著挺年輕，毛長齊了沒？
要不是華美突然倒了，老子手下幾百家門店等著補(bǔ)貨，誰會(huì)來你這鳥不拉屎的地方。
“幾位老板，久等了。剛從一個(gè)朋友那兒回來，耽誤了點(diǎn)時(shí)間。”
馬邦國旁邊一個(gè)瘦高個(gè)陰陽怪氣。
“趙老板朋友多，生意忙啊。不像我們，都是小本買賣，就指著你們廠家的貨吃飯呢。”
“是啊，趙老板，咱們打開天窗說亮話吧。”
馬邦國抬起了他那雙小眼睛。
“你們那個(gè)什么玉顏膏，我們有點(diǎn)興趣。不過，你們東升畢竟是新公司，沒名氣，沒市場。要我們幫你鋪貨，你們得拿出點(diǎn)誠意來。”
“第一，供貨價(jià)，必須在你們零售價(jià)的三折以下。”
“第二，賬期，半年一結(jié)。賣不掉的，無條件退貨。”
“第三，你們每個(gè)季度，要提供不低于三百萬的廣宣費(fèi)用，幫我們做市場推廣。”
馬邦國說完，等著看趙東的反應(yīng)。
“馬總說的對！沒這個(gè)條件，我們可不敢冒風(fēng)險(xiǎn)。”
“就是，我們渠道也不是大風(fēng)刮來的，都是真金白銀砸出來的。”
蘇晴的臉都?xì)獍琢恕?/p>
這哪里是談合作，這分明是搶劫！
三折的供貨價(jià)，刨去成本幾乎不賺錢！
趙東點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“馬總說的……很有道理。”
馬邦國和一眾渠道商都愣了一下。
這小子……這么好說話？
難道真是個(gè)不懂行情的愣頭青？
馬邦國狂喜，看來今天這趟是來對了！
趙東開口了。
“渠道為王嘛，我懂。各位老板手握渠道，就是掌握了我們生產(chǎn)廠家的命脈。你們的要求，合情合理。”
蘇晴急了，在桌子底下用高跟鞋尖踢了趙東一下。
老板！你瘋了？！
趙東繼續(xù)說道：“不過呢，我這個(gè)人做生意，有個(gè)小小的習(xí)慣。”
“我喜歡跟贏家合作。”
馬邦國眉頭一皺：“趙老板，你什么意思？看不起我們兄弟幾個(gè)？”
“不不不，馬總誤會(huì)了。”
趙東放下茶杯。
“我的意思是，華美倒了，這么大一塊市場真空，海城所有藥企都盯著。你們幾位，現(xiàn)在就像是站在風(fēng)口浪尖上，下一步，是繼續(xù)乘風(fēng)破浪，還是被浪拍死在沙灘上，可就難說了。”
馬邦國的臉色有些難看：“你威脅我們？”
“怎么會(huì)？”
趙東攤了攤手。
“我只是在陳述一個(gè)事實(shí)。各位都是生意場上的老前輩，應(yīng)該比我更清楚，選擇，比努力更重要。”
“比如說，跟誰合作。”
趙東身體微微前傾。
“跟我們東升合作，你們可以拿到市面上獨(dú)一無二的產(chǎn)品。”
“跟別人合作呢？你們或許能拿到更低的供貨價(jià)，更優(yōu)厚的賬期。但是，你們的產(chǎn)品，能打得過我嗎？”
馬邦國臉色陰晴不定。
“哼，說得好聽！產(chǎn)品再好，鋪不開市場也是白搭！沒了我們，你的藥就只能在你們這小院子里發(fā)霉！”
“是嗎？”趙東笑了。
他掏出手機(jī)，點(diǎn)開了一份文件。
“馬總，各位老板，不妨先看看這個(gè)。”
馬邦國狐疑地拿起手機(jī)。
手機(jī)屏幕上，是一份電子合同的首頁。
《連康集團(tuán)與東升藥業(yè)獨(dú)家首發(fā)戰(zhàn)略合作協(xié)議》
在場的誰不知道連康？
最關(guān)鍵的是，協(xié)議上寫著獨(dú)家首發(fā)！
這意味著什么？
意味著東升藥業(yè)將會(huì)首先通過最高端的渠道打響名氣。
到時(shí)候，他們這些區(qū)域渠道再去賣，就不是幫東升鋪貨了，而是求著東升給他們供貨！
主動(dòng)權(quán)，將反轉(zhuǎn)！
“這……這不可能！”
一個(gè)渠道商失聲。
“連康從不跟新品牌合作！更別說獨(dú)家！”
趙東收回手機(jī)：“沒什么不可能的。老板，是我朋友。”