卡爾熱情地迎了上來，張開雙臂。
“我們又見面了，親愛的王。”
王堅與他禮節(jié)性地?fù)肀Я艘幌拢眢w卻保持著一絲僵硬的距離。
“卡爾，據(jù)我所知，今晚的酒會非常私人。”
王堅松開手，目光越過卡爾的肩膀，落在他身后的兩個人身上。
“你是怎么搞到邀請函的？”
卡爾毫不在意地聳了聳肩，整理了一下自已昂貴的西裝領(lǐng)口。
“蔡司的董事是我的客戶。找他要幾張邀請函的面子，我還是有的。”
他側(cè)過身，露出身后的一男一女。
王堅的視線在那兩人身上停留。
男的年輕，身材挺拔，氣質(zhì)沉穩(wěn)，與周圍喧鬧的環(huán)境格格不入。
女的容貌出眾，只是安靜地站在一旁，帶著職業(yè)性的微笑。
“你帶來了誰？”王堅問。
卡爾的笑容變得更加燦爛，帶著一絲戲劇性的夸張。
“請允許我向你介紹，你的同胞，來自華夏的劉先生，還有這位美麗的許女士。”
那個叫劉先生的年輕人，沒有等卡爾說完，便主動伸出手。
他直接用了漢語。
“劉清明，很高興認(rèn)識你，王堅先生。”
他的聲音平靜，卻有一種不容忽視的力量。
王堅握住了他的手，觸感堅實有力。
“王堅。”他簡單地回答。
旁邊的許女士微笑著點頭。
“王先生，我是他的翻譯。”
王堅收回手，插回褲袋里。
“知道我的名字，看來你的功課沒少做。”
劉清明坦然地點頭。
“這是基本的尊重。”
他環(huán)顧了一下四周，那些歐洲的商業(yè)精英們?nèi)齼蓛删墼谝黄穑呗曊勑Γ瑳]有人注意到這個角落。
“可以坐下喝一杯嗎？”
卡爾適時地插話，他拍了拍王堅的胳膊。
“我去會一會布林克先生，你們自已聊。”
說完，他便像一條滑不溜手的魚，瞬間融入了人群之中。
王堅看了一眼劉清明，又看了一眼不遠(yuǎn)處的吧臺。
他沒有立刻答應(yīng)，也沒有立刻拒絕。
最終，他還是點了點頭，朝著一個相對僻靜的角落走去。
“這邊。”
那是一間小小的偏廳，只放著幾張沙發(fā)和一張矮幾，與外面大廳的熱鬧隔絕開來。
許凝很識趣地走開，片刻后，端著兩杯金黃色的香檳回來。
她將酒杯放在矮幾上，一杯放在劉清明面前，另一杯推向王堅。
“謝謝。”王堅看了一眼，說了聲謝謝，卻沒有伸手去接。
他的態(tài)度很明確。
疏離，且警惕。
劉清明沒有在意他的冷淡，他也沒有碰那杯酒，只是將它往桌子中間推了推。
“王堅先生對我們似乎有成見。”
劉清明開門見山。
“能不能說說看？”
王堅靠在沙發(fā)背上，雙臂環(huán)抱在胸前。
“沒有成見。”
他的回答很生硬。
“我只是單純地認(rèn)為，我們之間沒有談判的必要。”
他打量著眼前的年輕人。
太年輕了。
在這樣的場合，代表一個國家來談如此重大的事情，這份年輕本身就顯得有些不真實。
“不知道劉先生，是什么身份？”
劉清明平靜地回答：“我是華夏代表團(tuán)的成員。”
“這次來歐洲，本來我應(yīng)該在維也納的金色大廳，聽奧方的招待音樂會。”
王堅的身體微微前傾。
他捕捉到了關(guān)鍵信息。
官方代表團(tuán)。
這么年輕的官方代表團(tuán)成員？
“你是官員？”
“我們內(nèi)部的稱呼，應(yīng)該和你們的稱呼一樣。”劉清明說，“干部。”
“都一樣。”王堅擺了擺手，顯得有些不耐煩，“我不知道我們有什么可以交流的。我不信你的主義。”
他把話說得很直白，帶著一種挑釁。
劉清明卻笑了。
“我知道。”
“你也不信三民。”
“你信的是主。”
王堅徹底愣住了。
這句話像一把精準(zhǔn)的手術(shù)刀，瞬間切開了他所有的偽裝。
他在島內(nèi)長大，卻對那些政治口號毫無興趣，他是個虔誠的基督徒，這件事，在公司里都只有少數(shù)高層知道。
對方是怎么知道的？
卡爾？
那個德國人神通廣大，只要給錢，什么信息都能挖出來。
“你知道得還挺多。”王堅的聲音有些干澀。
劉清明拿起桌上的香檳，輕輕搖晃了一下，看著杯中升騰的氣泡。
“你看，你在島內(nèi)生活，卻不信三民。”
“既然你能為了技術(shù)，加入積架這樣一家由各種背景的人組成的公司。”
“為什么不能和我們合作呢？”
王堅重新靠回沙發(fā)上，他感覺自已必須重新評估眼前這個人。
這不僅僅是一個年輕的官員。
這是一個做了充足準(zhǔn)備的談判對手。
“就算要談，也應(yīng)該是個懂技術(shù)的人來談。”王堅試圖奪回主動權(quán)，“你我之間能說什么呢？大陸的開放政策？還是你們能給出的優(yōu)惠力度？”
這些都是陳詞濫調(diào)，他聽得耳朵都快起繭了。
劉清明搖了搖頭。
“政策有專門的商務(wù)人員去談，不歸我來。”
“我來找你，只是想給你提供一個別的選擇。”
“我不會考慮你們的。”王堅斬釘截鐵地拒絕，“別白費心思了。”
劉清明凝視著他。
“政治原因？”
“是。”王堅毫不避諱，“美國不會允許我們的技術(shù)流入大陸。這是底線。”
劉清明反問：“那是成熟的先進(jìn)技術(shù)。”
“不然，你們怎么可能在滬市建那個八寸晶圓廠？”
“據(jù)我所知，你們現(xiàn)在研究的這項浸潤式光刻技術(shù)，連一個驗證樣品都還沒有吧？”
王堅的心沉了一下。
對方對他們的項目進(jìn)展了如指掌。
“一項未經(jīng)證實，停留在理論和實驗階段的技術(shù)，美國人真的會像禁止成品一樣，不惜一切代價來阻止嗎？”劉清明的追問很有壓迫感。
王堅沉默了。
他無法回答。
因為劉清明說的是事實。
這項技術(shù)太超前了，超前到連美國人自已都還在觀望。
《瓦森納協(xié)定》的清單很長，但它只限制成熟的、可用的技術(shù)和產(chǎn)品。一個停留在圖紙和實驗室里的概念，嚴(yán)格來說，確實不在清單之上。
“我承認(rèn)，是沒有樣品。”王堅不得不開口，“但這很冒險。積架公司是一家商業(yè)公司，我們不會冒著被美國政府責(zé)難的巨大風(fēng)險，去賭一個不確定的未來。”
他強調(diào)了“商業(yè)公司”和“巨大風(fēng)險”，這是他最堅實的盾牌。
劉清明點了點頭，似乎接受了這個說法。
“那就按美國人的規(guī)矩來。”
王堅一愣。
“什么？”
他懷疑自已聽錯了。
劉清明重復(fù)了一遍，字字清晰。
“我說，那就按美國人的規(guī)矩來。”
“他們搞的那個《瓦森納協(xié)定》，我們會去談。”
“一個一個締約國地談。”
“不管用三年、五年，還是十年，我們都一定會加入進(jìn)去。”
“到時候，所謂的技術(shù)限制，本身就不存在了。”
劉清明放下酒杯，杯底與桌面碰撞，發(fā)出一聲輕響。
“我們能加入世貿(mào)組織，就一定能加入《瓦森納協(xié)定》。”
他的目光堅定得讓王堅無法直視。
王堅說不出話來。
因為他無法反駁。
華夏為了加入WTO，進(jìn)行了長達(dá)十五年的艱苦談判，幾乎是對整個國家的經(jīng)濟體制進(jìn)行了一次脫胎換骨的改造。
他們最終成功了。
現(xiàn)在，他們拿出同樣的決心和精神，要去加入一個相比之下組織更松散、約束力更依賴于成員國自覺的技術(shù)出口管制聯(lián)盟。
這可能嗎？
王堅的腦子里飛速盤算。
這太可能了。
只會比入世談判更快，更容易。
美國會反對嗎？當(dāng)然會。但一切都可以談，無非是代價的大小。
華夏如果真的鐵了心要加入，愿意付出巨大的代價，那就一定能談成。
還有什么代價，能比入世談判時承諾的更苛刻嗎？
王告心里第一次有了一絲動搖。
董事長的“敲山震虎”之計，似乎撞上了一座真正想移動的大山。
“即使……即使你們能做到，那也不是短時期內(nèi)能解決的問題。”王堅的聲音聽起來有些底氣不足。
劉清明給出了一個更驚人的答案。
“簡單。”
“第一個和美國談。”
王堅突然笑了。
笑聲有些不受控制。
他覺得這太瘋狂了。
但也太有魄力了。
“我承認(rèn)，你們很有毅力。”他只能這么說。
劉清明看著他，似乎在等待他的最終答復(fù)。
“還是不行，是嗎？”
“抱歉。”王堅搖了搖頭。
即使對方的藍(lán)圖再宏偉，也改變不了他當(dāng)下的處境。
劉清明似乎并不意外。
“不是政治問題，那就是經(jīng)濟問題了。”
“你怕我們沒有足夠的實力，來支撐這項技術(shù)的后續(xù)開發(fā)？”
王堅默認(rèn)了。
芯片研究，尤其是光刻機這種尖端設(shè)備，是真正的無底洞。
阿斯麥為什么舉步維艱？就是因為沒錢。
蔡司、飛利浦這些股東都不愿意再大規(guī)模注資了。
大陸現(xiàn)在是什么經(jīng)濟狀況？
他雖然不完全了解，但也知道絕對算不上富裕。
他們有錢往這個洞里填嗎？
“這么大一個國家，想集中力量辦成一件事，拿點錢出來，應(yīng)該不難。”王堅很客觀地評價。
劉清明追問：“那還有什么問題？”
王堅沉默了。
他不想說出那個最根本，也最傷人的理由。
“你非要我說嗎？”
“兩岸關(guān)系？”劉清明替他說了出來。
王堅的身體瞬間繃緊。
這才是核心。
“我們不可能把最先進(jìn)的技術(shù)，放到一個未來可能的……敵人手中。”
這句話一出口，偏廳里的空氣都仿佛凝固了。
許凝站在不遠(yuǎn)處，臉色微微發(fā)白。
劉清明卻依舊平靜。
“連美國最大的幾家科技公司，都在華夏大舉投資建廠。”
“島內(nèi)也有無數(shù)企業(yè)早就進(jìn)來了，比如你們董事長的老朋友，鴻飛公司。”
“這只是正常的商業(yè)行為。我們是和積架公司合作，又不是和你們的政府合作。”
“你的理由，其實站不住腳。”
“除非……是你個人，對我們有什么無法化解的誤解。”
王堅深吸一口氣。
“我沒有。”
“我是安南難民。”
他緩緩說出自已的出身。
“當(dāng)年逃出來的時候，九死一生。要說有仇恨，也只是對北越。”
“對你們，我沒有好感，但也沒有仇恨。”
這番話，是他最真實的想法。
他是一個純粹的技術(shù)人員，一個只想安身立命的工程師。
“既然如此，”劉清明說，“那為什么不聽一聽我們的建議呢？”
王堅感到一陣疲憊。
和這個年輕人對話，太累了。
他總是能繞開你所有的防御，直擊你最核心的邏輯漏洞。
“對不起。”
王堅決定結(jié)束這場對話。
“我接到的公司指令，是與阿斯麥公司進(jìn)行洽談。這是我的工作。”
“除非與阿斯麥的談判徹底破裂，或者公司董事會給我下達(dá)新的指示，否則我不會，也無權(quán)更換合作對象。”
這才是最無法辯駁的理由。
一個打工者的本分。
劉清明聽完，終于露出了笑容。
“早這么說不就結(jié)了。”
王堅一怔。
“我拒絕了你。”
“我接受這個理由。”劉清明說，“它至少不像之前的那些理由那么抽象，那么充滿了意識形態(tài)的偏見。”
王堅深深地看了他一眼。
這個年輕人，真的只是來和自已聊天的？
“你和我想象中的大陸官員，很不一樣。”
“其實，我這樣的官員，在今后，才會是大多數(shù)。”劉清明站起身，“我們更加務(wù)實，我們尊重商業(yè)規(guī)律，也尊重知識產(chǎn)權(quán)。”
“我們愿意在西方人制訂了幾百年的游戲規(guī)則里，學(xué)習(xí)、適應(yīng)，然后參與競爭。”
“我們會像保護(hù)自已的眼睛一樣，保護(hù)每一個合法投資者的利益，確保他們的投資能有合理、豐厚的回報。”
他走到王堅面前，伸出手。
“王先生，未來，華夏必將是全球最大的芯片消費市場。我們對先進(jìn)技術(shù)的需求，會超過世界上任何一個國家和地區(qū)。”
“我們的投資環(huán)境會越來越好，法治會越來越健全。”
“我們不是敵人，你沒有必要這么警惕。”
王堅遲疑了一下，還是站起來握住了他的手。
“你確實……有些出乎我的意料。”
“但還是那句話，我沒有接到改變談判對象的指示。所以，你今天找我，沒有用。”
劉清明松開手，笑了笑。
“沒關(guān)系。我今天來，只是希望，你能對我們有一個更客觀、更真實的基礎(chǔ)認(rèn)識。”
“合作也好，不合作也罷，都沒有關(guān)系。”
王堅徹底糊涂了。
對方費了這么大勁，甚至不惜花天價請來卡爾，就為了跟自已說幾句話，改變一下印象？
這不符合商業(yè)邏輯。
“你似乎一點也不失望？”
“我為什么要失望？”劉清明反問。
他停頓了一下，似乎在組織語言。
“我有一個提議，你想聽嗎？”
王堅已經(jīng)完全被勾起了好奇心。
“既然你這么執(zhí)著，說來聽聽也好。”
劉清明湊近了一點，聲音壓得很低。
“我知道，你們和阿斯麥之間最大的問題，是布林克拿不出足夠多的研發(fā)資金。”
“你們有技術(shù)，但缺一個能把技術(shù)變成現(xiàn)實的載體。”
“阿斯麥有載體，但缺錢。”
“所以你們的談判才會陷入僵局。”
王堅沒有說話，這些都是事實。
劉清明接著說。
“我們沒你們那么先進(jìn)的技術(shù)，也沒有阿斯麥那樣的工業(yè)基礎(chǔ)。”
“但是，我們有錢。”
他說得輕描淡寫，卻帶著一種不容置疑的自信。
“如果我們……一起干呢？”
王堅的腦子嗡的一聲。
一起干？
什么意思？
“你們想……入股阿斯麥公司？”
一個瘋狂到極點的念頭，從王堅的腦海里冒了出來。
劉清明贊許地看了他一眼。
“王堅先生，你應(yīng)該知道，最近幾年，華夏的企業(yè)正在以前所未有的速度走出國門，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行收購和并購。”
“光是在德國，據(jù)我所知，就有好幾項并購談判正在進(jìn)行中。”
“阿斯麥公司，又不是什么敏感的軍工企業(yè)，它只是一家民用科技設(shè)備公司。它的股權(quán)是公開的，它的經(jīng)營遇到了困難。”
“為什么，我們不能購買它的股份，成為它的股東呢？”
王堅一句話也說不出來。
他感覺自已的呼吸都停滯了。
對方?jīng)]有說錯。
從法理上，從商業(yè)規(guī)則上，這一切都完全可行。
如果……
如果華夏資本真的入股了阿斯麥公司，成為了阿斯麥的股東之一。
那么，積架公司和擁有了華夏資本的阿斯麥合作，與直接和華夏合作，又有什么本質(zhì)上的區(qū)別？
美國人能阻止嗎？
或許能，但那將是對他們自已所標(biāo)榜的自由市場經(jīng)濟規(guī)則的公然踐踏。
王堅呆呆地站在那里，看著眼前這個年輕的官員。
他感覺自已之前和董事長在電話里構(gòu)思的那個“敲山震虎”的計策，簡直就像是小孩子的游戲。
他們想挖一個坑。
結(jié)果對方直接扛著一座山，準(zhǔn)備把整個池塘都給填了。
……
酒會大廳的另一端。
水晶燈的光芒下，氣氛熱烈而融洽。
這里是整個酒會的中心，聚集著蔡司、阿斯麥以及其他幾家德國頂級工業(yè)公司的商業(yè)精英。
當(dāng)卡爾端著酒杯，信步走近最核心的那幾個人時，大部分人都主動向他舉杯致意。
“嗨，卡爾。”
“晚上好，卡爾。”
卡爾微笑著一一回應(yīng)，他的姿態(tài)優(yōu)雅而自信，仿佛他才是這里的主人。
酒會真正的主人，德國蔡司公司半導(dǎo)體事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，海因茨·林頓，一個頭發(fā)微禿的德國中年人，熱情地給了卡爾一個擁抱。
“卡爾！我的朋友，你可不常來耶拿這個小地方。”
卡爾任由他拍著自已的后背，臉上掛著職業(yè)性的笑容。
“那是因為，以前這里沒有值得我來的東西。”
林頓放開他，哈哈大笑。
“那現(xiàn)在呢？現(xiàn)在有了？”
“是的。”卡爾晃了晃杯里的紅酒，“現(xiàn)在有了。”
林頓好奇地問：“你的時間可是按分鐘計費的。我很好奇，是哪家財大氣粗的公司雇傭了你，讓你屈尊跑到我們這個鄉(xiāng)下來？”
“無所謂是哪家公司。”卡爾說，“只要錢給夠，你也可以雇傭我。”
“卡爾，你真是個不折不扣的混蛋。”林頓笑罵道。
卡爾挑了挑眉。
“一個能為你帶來巨大財富的混蛋。”
林頓的笑聲戛然而止。
他知道，卡爾從不說廢話。
當(dāng)他開始談?wù)撠敻坏臅r候，就意味著生意來了。
“卡爾，你想說什么？”林頓的表情嚴(yán)肅了起來。
卡爾抿了一口酒，目光掃過不遠(yuǎn)處正在和人交談的阿斯麥CEO，布林克。
“阿斯麥公司，只是你們蔡司的一個普通用戶，對嗎？”
林頓順著他的目光看過去，隨即收回視線。
“不，是很重要的老客戶。”他糾正道。
“重要到可以無視利潤，只講傳統(tǒng)友誼？”卡爾的問話很尖銳。
林頓的笑容有些勉強。
“當(dāng)然，利潤也很重要。”
“商業(yè)行為只有一個根本準(zhǔn)則，那就是利潤。”卡爾的聲音不大，卻清晰地傳到林頓耳朵里，“誰能提供更高的利潤，誰就是更重要的客戶。如果你無視這個準(zhǔn)則，蔡司早就倒閉了，你也會被董事會立刻開除。”
他停頓了一下，補充道。
“林頓，我要提醒你，席卷歐洲的金融危機并沒有完全過去，它的影響還在。蔡司公司，也不是什么永不沉沒的航空母艦。”
林頓的臉色有些難看。
“所以我們才一直在開拓新的技術(shù)領(lǐng)域，比如和積架的合作。”
“在傳統(tǒng)光學(xué)領(lǐng)域，亞洲的一些公司正在咄咄逼人地?fù)屨际袌觥！笨柌痪o不慢地說，“他們的產(chǎn)品更便宜。”
“但我們的產(chǎn)品更優(yōu)秀！”林頓強調(diào)道。
“那就要看，他們的產(chǎn)品到底有多便宜，以及你的產(chǎn)品，是不是真的比他們優(yōu)秀那么多。”
林頓終于有些不耐煩了。
“卡爾，你到底想說什么？別再繞圈子了。”
卡爾放下酒杯。
“你知道我在說什么。”
“尼康和佳能的人，最近一直在柏林和布魯塞爾游說，我不相信你沒有得到一點消息。”
林頓的瞳孔收縮了一下。
“我知道。他們想阻止我們與其他公司的技術(shù)合作，尤其是光刻機鏡頭。”
“是阻止你們和積架公司合作。”卡爾糾正他，“他們更希望你們和一家華夏的公司合作，林頓，我說的是對面那個，可不是你心里想的那個華夏。”
卡爾微微一笑。
“別忘了，我們的總理先生，在公開場合，只承認(rèn)一個華夏。”
林頓的呼吸一滯。
他壓低了聲音：“你在用政治威脅我？”
“不。”卡爾搖了搖手指，“這是商業(yè)技巧。這個世界上，沒有人沒有軟肋，關(guān)鍵只在于，那根軟肋能不能藏得住，或者說，值不值得為了它放棄巨大的利益。”
林頓沉默了。
他無法反駁。
“我看好積架的技術(shù)。”他最后說。
“但阿斯麥公司的資金并不雄厚。”卡爾一針見血，“我猜，你的老板，蔡司的董事會，已經(jīng)拒絕了為阿斯麥的新項目進(jìn)行大規(guī)模注資，對嗎？”
林頓沒有回答，但他的沉默就是最好的回答。
“是他們的美國股東有些猶豫。”林頓辯解道，“但我相信，他們最終會做出正確的選擇。”
“美國人？”卡爾的嘴角撇了撇，“美國人不應(yīng)該成為我們德國公司在歐洲做生意時的首要考量。”
這句話，讓林頓頓時語塞。
他張了張嘴，最后只能小聲說：“卡爾，我們不能在這個時候拋棄我們的老朋友。”
“這只是一次很平常的商業(yè)談判，林頓。”卡爾的聲音冷了下來，“你為什么一定要在里面摻雜那么多不應(yīng)該有的，廉價的私人情感呢？”
林頓終于忍不住了。
“你究竟在為誰工作？”
卡爾舉起酒杯，對著燈光欣賞著酒液的顏色。
他緩緩?fù)鲁鲆粋€詞。
“歐元。”