劉總放下茶杯：“陳總，今天這一圈看下來(lái)，真是大開眼界。貴公司理念超前，設(shè)備頂尖，團(tuán)隊(duì)更是有黃教授這樣的定海神針，未來(lái)前景不可限量啊。”
他話鋒一轉(zhuǎn)，“不知道貴公司現(xiàn)階段，是否需要引入一些戰(zhàn)略投資？我們這邊，對(duì)生物醫(yī)藥的前沿領(lǐng)域一直非常關(guān)注，也有意布局。”
我迎著他的目光：“感謝劉總的賞識(shí)。不過(guò)，公司目前的發(fā)展資金相對(duì)充裕，暫時(shí)沒(méi)有引入新投資方的計(jì)劃。”
周明軒適時(shí)地插話：“劉總，陳總這邊啊，資金渠道很穩(wěn)健。”
我順著周明軒的話：“各位的好意，我心領(lǐng)了。”
這番話點(diǎn)明了關(guān)鍵，資金來(lái)源穩(wěn)固且背景不凡，同時(shí)暗示了股權(quán)結(jié)構(gòu)的封閉性以及背后更深層的人際捆綁。
劉總臉上的笑容略微凝滯了一下，隨即恢復(fù)如常，但眼神中快速閃過(guò)一絲權(quán)衡。
其他幾位老總也互相交換了一個(gè)眼色，顯然聽明白了其中的分量。
“理解，理解。”劉總哈哈一笑。
“陳總重情義，講信譽(yù)，難怪王總?cè)绱丝粗亍Ｄ恰顿Y的事暫且不提。”
“咱們還是回到最初的話題，關(guān)于我們幾個(gè)人的健康問(wèn)題，尤其是黃教授那‘增強(qiáng)版’的調(diào)理方案，不知道陳總能不能安排？?jī)r(jià)格方面，好商量。”
我露出些許為難的神色：“黃教授的研發(fā)任務(wù)非常繁重，時(shí)間安排也確實(shí)緊張，這一點(diǎn)，還望各位體諒。”
“這樣吧，我會(huì)盡快和黃教授溝通一下，看看近期能否協(xié)調(diào)出專門的時(shí)間，為幾位量身評(píng)估。具體能否安排、以及后續(xù)的流程，確定之后，我會(huì)讓周少第一時(shí)間通知各位。”
這個(gè)讓周少通知，既將周明軒進(jìn)一步推到了前臺(tái)，強(qiáng)化了他作為關(guān)鍵中間人的角色，也給了事情一個(gè)看似有希望卻又不確定的后續(xù)，留足了運(yùn)作的空間。
劉總等人聽我松了口，連聲道謝：“那太好了！我們就靜候陳總佳音了！麻煩陳總多費(fèi)心！”
又寒暄客套了幾句，無(wú)非是“招待不周”、“受益匪淺”之類的場(chǎng)面話。
我親自將他們送至公司門口，看著周明軒引著他們走向電梯，彼此間還在低聲交談，顯然剛才的參觀和對(duì)話給了他們不少談資。
電梯門合上，走廊恢復(fù)安靜。
我轉(zhuǎn)身，臉上的客套笑容緩緩收斂。林悅不知何時(shí)已悄無(wú)聲息地來(lái)到我身側(cè)。
“陳總，魚餌已經(jīng)撒出去了，咬鉤的跡象很明顯。”
我應(yīng)了一聲，朝辦公室走去，“等周明軒的消息。那兩三個(gè)猶豫的，看過(guò)今天這場(chǎng)面，加上劉總他們的推動(dòng)，應(yīng)該也快下決心了。”
“這單生意要是成了，年底大家的獎(jiǎng)金總算有著落了。”她頓了頓，語(yǔ)氣轉(zhuǎn)為苦笑。
“我現(xiàn)在算是徹底理解了，開公司，尤其是咱們這種生物制藥公司，根本就是養(yǎng)著一頭吞金獸。前期還好，只是辦公室租金、基礎(chǔ)裝修這些。”
“可自從黃教授的團(tuán)隊(duì)帶著設(shè)備正式入駐，啟動(dòng)那些燒錢的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開始，這資金流出的速度……簡(jiǎn)直像開了閘。”
我們走進(jìn)辦公室，“如果真的成了，至少短期內(nèi)，我就不用再硬著頭皮去向王總申請(qǐng)追加資金了。”
燒錢的速度何嘗不在我預(yù)料之中？黃莉要的頂尖設(shè)備，那些動(dòng)輒七位數(shù)的進(jìn)口分析儀器，還有源源不斷的珍貴藥材樣本和耗材，每一項(xiàng)都意味著真金白銀。
王秋雅前期投入的1億資金，就像投入深潭的石子，看著多，聽個(gè)響，水面蕩開幾圈漣漪后，便迅速被巨大的研發(fā)黑洞吞噬。
我轉(zhuǎn)過(guò)身，看向林悅，問(wèn)出一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：“如果這單能成，按最理想的三個(gè)療程全部簽下來(lái)算，五個(gè)人就是1500萬(wàn)。”
林悅顯然早已算過(guò)，立刻回答：“扣除掉給周明軒的中介提成、黃教授團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目激勵(lì)、必要的藥材和定制化制備成本，還有稅費(fèi)……粗略估算，最終能落到公司運(yùn)營(yíng)賬戶上的，大概能有五百多萬(wàn)。”
“五百多萬(wàn)……”我重復(fù)著這個(gè)數(shù)字，走回辦公桌后坐下，“夠嗎？”
林悅在我對(duì)面坐下，神色認(rèn)真起來(lái)：“陳總，這筆錢如果進(jìn)來(lái)，能解燃眉之急。”
“至少能支撐黃教授團(tuán)隊(duì)按照現(xiàn)有強(qiáng)度推進(jìn)項(xiàng)目三到四個(gè)月，支付接下來(lái)兩個(gè)季度的辦公室租金和人員基本薪資也綽綽有余。更重要的是，”
“有了這筆自有資金打底，我們面對(duì)秋雅那邊，或者未來(lái)萬(wàn)一需要接觸其他資本時(shí)，腰桿也能硬一些，不至于被拿捏得太死。”
我點(diǎn)了點(diǎn)頭。五百多萬(wàn)，對(duì)于個(gè)人是巨款，但對(duì)于一個(gè)雄心勃勃且處于燒錢階段的生物科技公司而言，它更像是一針強(qiáng)心劑，是換取喘息時(shí)間和戰(zhàn)略空間的關(guān)鍵籌碼。
“壓力現(xiàn)在轉(zhuǎn)到周明軒那邊了。”我靠向椅背。
“讓他把餌料喂足。那幾位老板的健康焦慮和身份攀比，就是最好的催化劑。告訴黃莉，準(zhǔn)備幾套聽起來(lái)高深、看起來(lái)高端、做起來(lái)……‘成本可控’的初步評(píng)估方案和樣本，到時(shí)候用得上。”
“明白。”林悅起身，“我這就去和黃教授溝通。”
辦公室里重新安靜下來(lái)。窗外的城市依舊車水馬龍。
五百萬(wàn)的靶子已經(jīng)立在那里，而弓箭，正握在周明軒，以及我們精心編織的那張網(wǎng)上。
城市的霓虹次第亮起。我剛處理完幾份文件，手機(jī)震動(dòng)起來(lái)。
屏幕上閃爍著“周明軒”的名字。
接通電話，那頭傳來(lái)酒吧特有的隱約音樂(lè)聲和人聲嘈雜，周明軒的聲音傳來(lái)“陳總，我這兒，半醒酒吧。劉總他們……剛散，就劉總自己留下來(lái)了，說(shuō)想單獨(dú)再跟你聊聊。你看……方不方便過(guò)來(lái)坐坐？”
半醒酒吧也是王秋雅的產(chǎn)業(yè)，有段時(shí)間沒(méi)去了。
劉總單獨(dú)留下，還要約我私下見(jiàn)面，意圖很明顯。
白天在眾人面前有些話不便深談，或者有些條件不便明說(shuō)。
“我一會(huì)到。”我言簡(jiǎn)意賅。
“好嘞。”周明軒的聲音里透著一絲輕松，事情正在朝他期望的方向發(fā)展。
掛斷電話，劉總這么急著私下接觸，這既是機(jī)會(huì)，也需謹(jǐn)慎。
私下聊，意味著試探的意味更濃，可能提出的要求也會(huì)更直接。