“這算幫啥忙，小事而已，帥府大酒店的情況，別人不知道，普通市民和群眾可能覺得挺光鮮的，但實(shí)際上一直是在虧本經(jīng)營，要不是上頭往里頭填錢，早就倒閉了，很多房間都空著，就是吃飯的地方實(shí)際上也沒有多少人。”劉英說道。

“房間一直有空的，你過來住反而是在幫帥府大酒店的忙，給帥府大酒店增加營業(yè)額。”

有些東西建起來或者運(yùn)行著，實(shí)際上就不是為了賺錢，而是為了體現(xiàn)地位，體現(xiàn)身份。

“對了，再跟你說個事，不過這個事現(xiàn)在還沒有確定下來，只不過說是有個前兆，有很大的概率，等會兒茅臺廠的廠長周高廉要到專賣店來，跟我談一下合作的事情。”陳浩又主動提起了跟周高廉的見面，“茅臺廠那邊決定要拿出產(chǎn)量10%的酒水放到市場上去。”

“什么意思？放到市場上去，這個意思是不要票了，誰想要買茅臺酒都可以買？”劉英愣了一下，隨即琢磨出這個話的意思。

她其實(shí)也挺聰明的，要不然一個女同志，哪能夠坐到帥府大酒店這么大一家單位的副經(jīng)理的位置上，而且跟另外一位副經(jīng)理不對付，但位置還能坐的這么穩(wěn)當(dāng)。

至少在聽潛臺詞這方面，腦袋還是非常靈光的。

“沒錯，就是這個意思，誰都可以買，只要花錢就行，不要票，不設(shè)置購買門檻。”陳浩點(diǎn)頭。

“放到市場上面銷售，肯定就是價高者得，價格符合市場的規(guī)律，除了價格這一個門檻之外，不再設(shè)置其他的門檻。”

茅臺廠一直是特供，有額外的茅臺酒流出來也需要票證購買，現(xiàn)在放開了，準(zhǔn)備在市場上面銷售，哪怕只拿出10%的份額，這也是一個嘗試。

“這個事情跟紅旗生產(chǎn)隊(duì)的分田到戶是不是一個道理？”劉英問道。

她看著陳浩，“是因?yàn)槭艿郊t旗生產(chǎn)隊(duì)分田到戶的影響，所以茅臺廠才發(fā)生了這個轉(zhuǎn)變，對酒水的經(jīng)營方式采取了不一樣的舉措？”

她將兩者聯(lián)系到了一起。

“有這方面的原因吧，不過就像我剛剛說的，實(shí)際上還是上面的領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)濟(jì)體制方面由改革的想法，在農(nóng)村分田到戶，在城里則是對單位的相關(guān)權(quán)利放開了些，給予單位更多的自主權(quán)，茅臺廠是一個試點(diǎn)，不過到底成不成現(xiàn)在我也不敢打包票，還得是要周廠長到了專賣店，我跟他具體詳談之后才能夠確定下來。”陳浩說道。

“如果真的能跟茅臺廠那邊進(jìn)行合作，讓茅臺廠將10%產(chǎn)量的酒水份額交給我來進(jìn)行市場銷售，到時候劉經(jīng)理你有些人，有些單位想要更多的茅臺酒，咱們之間也是可以合作的。”

茅臺酒的銷售肯定是多方面的，酒店這方面也是一個渠道，能住得起帥府大酒店這類單位的，多多少少是有頭有臉的人物。

像這類人物，肯定在酒水方面有一定的需求。

“沒問題，好多人對茅臺酒都有需求，就是因?yàn)槭稚蠜]什么票，買不到，而且茅臺酒產(chǎn)量有限，要是只能夠買到茅臺酒，哪怕價格稍微貴一點(diǎn)，也是沒有多大關(guān)系的，茅臺酒買來并不一定是喝的，好多時候都是用來送人，作為人情往來的一件物品。”劉英應(yīng)了下來。

跟劉英這邊又聊了一些，陳浩這才離開，回到了專賣店。

楊艷和蘇小娟兩個人還在打掃衛(wèi)生。

“店里都已經(jīng)夠干凈的了，不用一直擦。”陳浩說道，“坐下休息一會兒，喝杯茶水，等著周廠長過來就行，你倆也好久沒有見周廠長了。”

蘇小娟還沒有結(jié)婚，也就不說了，楊艷結(jié)了婚，但是很久沒有回去，她跟自已男人好久沒有見，感情方面也不知道會不會出現(xiàn)問題。

但是看楊艷的意思，并沒有分別的苦惱，相反的，在專賣店這邊干勁十足。

“就是因?yàn)橹軓S長要來了，所以才更應(yīng)該將專賣店打掃的干凈，不能夠讓周廠長小瞧了，只要讓周廠長看到專賣店的好處，陳哥你跟周廠長談判的時候才能夠占據(jù)主動。”楊艷說道。

她看著陳浩，“你不應(yīng)該答應(yīng)的那么快，說一次就將款項(xiàng)結(jié)清，這樣壓力挺大的，實(shí)際上好多單位從茅臺廠拿酒水的時候都不會說酒水到了款項(xiàng)就結(jié)清了，很多時候都會拖幾個月，甚至拖一年的也都有。”

她還在替陳浩抱不平。

“情況是不一樣的，別的單位大多都是國營單位，或者是機(jī)關(guān)單位，跟茅臺廠合作，可以說茅臺廠實(shí)際上是不占優(yōu)勢的，占優(yōu)勢的是那些機(jī)關(guān)單位，是那些有合作的單位，所以款項(xiàng)能夠拖一拖，茅臺廠也不好催得太緊，但是我不一樣，我這邊能夠算是個人，沒有強(qiáng)有力的背景，想要有優(yōu)勢，想要拿到10%的放在市場銷售的酒水，那就必須給出不一樣的東西，讓茅臺廠那邊沒法拒絕，或者說是讓周廠長跟其他一些反對的領(lǐng)導(dǎo)商討的時候有理由說服他們。”陳浩說道。

“款項(xiàng)當(dāng)場結(jié)清是必須的，有一些地方?jīng)]法比，那就只能夠從其它的地方找優(yōu)勢。”

比長度比不了，那就比持久，比持久比不了那就比技巧。

揚(yáng)長避短。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是指令經(jīng)濟(jì)，是受行政影響，而市場經(jīng)濟(jì)，得比優(yōu)勢。

一個地方?jīng)]有優(yōu)勢，那就要從別的地方找優(yōu)勢，總歸是能從某一個地方找到優(yōu)點(diǎn)。

在專賣店里面坐了一會兒，同兩人聊了一會兒天，外頭就聽到了小汽車的喇叭聲。

一輛小汽車停在了專賣店的門口，是廠里的汽車。

“周廠長到了。”楊艷說道。

“走吧，我們一起出去，歡迎周廠長。”陳浩也起了身。

三個人一起往專賣店外面走。

周高廉已經(jīng)下了小汽車。

“周廠長辛苦了，還麻煩你親自到江城這邊來，實(shí)在是不好意思，按理說應(yīng)該我去茅臺廠那邊找你商談相關(guān)的事宜才對。”陳浩小跑了幾步，跟周高廉握手。

一起過來的還有司機(jī)，陳浩又跟司機(jī)握了握手。

還非常貼心的從兜里掏出一包中華煙遞給了司機(jī)。

人情世故這方面陳浩做的滴水不漏。

“最近陳隊(duì)長有名的很，報紙和電視臺上面很多相關(guān)的報道，就連我也看到了，而且看這個勢頭，很快貴州省這邊也會有更多的相關(guān)報道。”周高廉說道。

“這是大勢，實(shí)際上也不能說是關(guān)于我的報道，而是關(guān)于分田到戶的報道，茅臺廠拿出10%的酒水準(zhǔn)備投放到市場上，這也是一種趨勢，從農(nóng)村到城里，從土地到工廠，將會迎來更大的挑戰(zhàn)，同時也是更大的機(jī)遇。”陳浩笑著說道。

兩人一邊說著話，一邊往專賣店里走，手一直是握著的。