蘇清影將最后一份契約放在桌案上,看向坐在對面的三位家主。
“三位家主,契約已經(jīng)擬好,請過目。”
劉家主劉清水是個(gè)五十來歲的精瘦男子,眼神精明。
他拿起契約仔細(xì)看了看,皺眉道:
“蘇會長,這契約上寫的清楚,只能售賣鹽、茶葉、絲綢、陶瓷,其他商品一概不許。這是不是限制太多了?”
李家主李富貴年紀(jì)稍長,胡須花白,搖頭道:“是啊,我們做生意講究的是靈活變通,這樣束手束腳的,怎么賺大錢?”
張家主張德昌最為年輕,不過四十出頭,但說話最為直接:
“兩位,我們千里迢迢從神京趕來,就是想做大買賣的。這點(diǎn)小打小鬧,怕是不夠我們路費(fèi)。”
柳清歌淡淡一笑:“三位家主莫急,契約上雖然限制了大部分商品,但有一條例外。”
“什么例外?”劉萬金立刻追問。
“軍需物資。”柳清歌壓低聲音,“三位若是能弄到軍需物資,草原那邊出價(jià)可不低。不過…”
“不過什么?”李富貴眼中閃過貪婪的光芒。
“不過此類買賣風(fēng)險(xiǎn)極大,所得利潤的五成需要上交幽州。”
柳清歌說得云淡風(fēng)輕,“畢竟路引是我們出的,風(fēng)險(xiǎn)也是我們承擔(dān)。”
三位家主面面相覷,心中盤算著得失。
張德昌咳嗽一聲:“五成確實(shí)不少,不過若是軍需物資,利潤本就豐厚,五成也能接受。”
“那就是說,三位家主同意這個(gè)條件了?”蘇清影問道。
劉萬金擺手:“先別急著簽約。蘇會長,光是這些買賣,我們?nèi)曳謹(jǐn)傁聛恚荒昴苡卸嗌倮麧櫍俊?/p>
蘇清影心中早有準(zhǔn)備:“按照往年的貿(mào)易量,三家分?jǐn)偅考乙荒甏蟾拍苡?00萬兩的純利,
不過幽州會出臺文書全面禁止走私,屆時(shí)諸位可以此為由,高價(jià)賣與匈奴。”
“即便提高價(jià)格,我等獲利也不會太多。”李富貴搖頭,“這點(diǎn)銀子,我們打點(diǎn)完各路關(guān)系,所得也就不多。”
柳清歌和蘇清影對視一眼,柳清歌微微點(diǎn)頭。
蘇清影起身走到角落,提起一個(gè)小壇子放在桌上。
“三位家主,請品嘗一下這個(gè)。”
劉萬金疑惑地看著壇子:“這是什么?”
“烈酒。”蘇清影親自倒了三碗,“三位請。”
三人各自端起酒碗,小心翼翼地抿了一口。
“這…”劉萬金眼睛瞪大,“這酒怎么如此醇厚?”
李富貴連喝了兩口:“好酒,好酒!比宮廷御酒還要純凈。”
張德昌放下酒碗,激動地問:“蘇會長,這酒哪里來的?”
蘇清影又取出一個(gè)小布袋,倒出一些白色細(xì)鹽:“三位再嘗嘗這個(gè)。”
三人各自捏了一撮細(xì)鹽放入口中,頓時(shí)驚呆了。
“這鹽怎么一點(diǎn)苦味都沒有?”劉萬金難以置信。
“比神京貢鹽還要精純。”李富貴連連點(diǎn)頭。
張德昌急切地問:“蘇會長,這鹽和酒是從哪里弄來的?”
柳清歌緩緩開口:“這是我們幽州的獨(dú)家秘方,全天下只有我們能制造。”
“獨(dú)家秘方?”三人同時(shí)站起身。
蘇清影點(diǎn)頭:“不錯,而且我們打算將這兩樣?xùn)|西的代理權(quán)交給三位。”
“代理權(quán)?”劉萬金聲音都顫抖了,“怎么個(gè)代理法?”
“很簡單。”柳清歌拿出另一份契約,“三家每年各交五百萬兩銀子的代理費(fèi),便可獲得這兩樣商品的獨(dú)家銷售權(quán)。”
“五百萬兩?”李富貴倒吸一口冷氣。
“三位別覺得貴。”
蘇清影笑道,“你們只需半價(jià)從我們這里進(jìn)貨,然后各位可按照行情定價(jià)。
以這兩樣商品的品質(zhì),在神京一壇酒能賣上百兩銀子,一斤細(xì)鹽能賣50兩銀子。”
張德昌快速盤算著:“按照神京的消費(fèi)量,一年光是酒就能賣出十萬壇,細(xì)鹽能賣出五萬斤…”
“那就是1000萬兩的營收。”劉萬金接話道,“扣除進(jìn)貨成本和代理費(fèi),每家還能凈賺幾百萬兩。”
李富貴激動地拍桌子:“而且這還只是神京一地,若是銷往大陸…”
“三位想得不錯。”柳清歌淡笑道,“不過我們有個(gè)條件,每家每年的銷售量不能超過我們規(guī)定的額度。”
“為什么要限制銷量?”張德昌不解。
蘇清影解釋道:“物以稀為貴,若是滿大街都是,還如何保持高價(jià)?”
三位家主恍然大悟,這是要控制供應(yīng)量,維持商品的稀缺性。
劉萬金沉思片刻:“蘇會長,柳軍師,這買賣我們劉家做了。”
“我們李家也做。”李富貴緊跟著表態(tài)。
張德昌急道:“我們張家當(dāng)然也要做。”
柳清歌滿意地點(diǎn)頭:“既然三位都有意向,那就簽約吧。”
三人迫不及待地拿起筆,在契約上簽下自己的名字,并按了手印。
蘇清影收起契約:“三位家主,代理費(fèi)什么時(shí)候能到賬?”
“三日內(nèi)必到。”劉萬金拍胸脯保證。
“我們李家也是三日內(nèi)。”李富貴不甘示弱。
張德昌急道:“我們張家明日就能送到。”
柳清歌起身:“那就這么說定了。三位家主,合作愉快。”
“合作愉快,合作愉快。”三人連聲道。
等三位家主離開后,蘇清影長舒一口氣:“總算談成了。”
柳清歌倒了杯茶:“一千五百萬兩銀子,足夠幽州發(fā)展好幾年了。”
“公爺這招真是妙啊。”蘇清影感慨道,“先用普通貿(mào)易把他們引來,再用鹽酒的代理權(quán)把他們徹底綁住。”
柳清歌點(diǎn)頭:“而且這樣一來,三大皇商就成了我們的利益共同體,朝廷想動我們,也得考慮他們的感受。”
“不過我擔(dān)心朝廷會察覺什么。”蘇清影皺眉道。
“不會的。”柳清歌搖頭,“在朝廷看來,我們只是在做正常的邊貿(mào)生意。至于鹽酒的事情,他們暫時(shí)還不知道。”
蘇清影算了算賬:
“每年一千五百萬兩的代理費(fèi),加上正常貿(mào)易的分成,還有我們自己的產(chǎn)業(yè)收入,幽州一年的財(cái)政收入能達(dá)到兩千萬兩。”
“有了這些銀子,公爺?shù)奈迥暧?jì)劃就能順利實(shí)施了。”柳清歌眼中閃過興奮的光芒。
蘇清影站起身:“我得趕緊去安排生產(chǎn),三大家族的訂單量不小。”
“你去忙吧,我去向公爺匯報(bào)。”柳清歌也起身離開。
兩人分頭行動,各自忙碌起來。
三日后,三大家族的銀子如約而至。
一千五百萬兩白花花的銀子運(yùn)進(jìn)幽州城,引起了不小的轟動。
葉凡站在國公府的院子里,看著一箱箱銀子被搬進(jìn)庫房,臉上露出滿意的笑容。
“公爺,銀子都點(diǎn)清了。”蘇清影興奮地跑過來報(bào)告,“一千五百萬兩,一文不少。”
葉凡點(diǎn)頭:“辛苦你們了。”
“不辛苦,能為公爺分憂,是我們的榮幸。”
柳清歌走過來,“公爺,接下來怎么安排這些銀子?”
葉凡想了想:“500萬兩用于基礎(chǔ)建設(shè),修路、建城、興水利。
500萬兩用于軍備,擴(kuò)充軍隊(duì),打造裝備。剩下的500萬兩作為儲備金,以備不時(shí)之需。”
“公爺考慮周全。”蘇清影說道。