蘇清影將最后一份契約放在桌案上，看向坐在對面的三位家主。
“三位家主，契約已經(jīng)擬好，請過目。”
劉家主劉清水是個(gè)五十來歲的精瘦男子，眼神精明。
他拿起契約仔細(xì)看了看，皺眉道：
“蘇會長，這契約上寫的清楚，只能售賣鹽、茶葉、絲綢、陶瓷，其他商品一概不許。這是不是限制太多了？”
李家主李富貴年紀(jì)稍長，胡須花白，搖頭道：“是啊，我們做生意講究的是靈活變通，這樣束手束腳的，怎么賺大錢？”
張家主張德昌最為年輕，不過四十出頭，但說話最為直接：
“兩位，我們千里迢迢從神京趕來，就是想做大買賣的。這點(diǎn)小打小鬧，怕是不夠我們路費(fèi)。”
柳清歌淡淡一笑：“三位家主莫急，契約上雖然限制了大部分商品，但有一條例外。”
“什么例外？”劉萬金立刻追問。
“軍需物資。”柳清歌壓低聲音，“三位若是能弄到軍需物資，草原那邊出價(jià)可不低。不過…”
“不過什么？”李富貴眼中閃過貪婪的光芒。
“不過此類買賣風(fēng)險(xiǎn)極大，所得利潤的五成需要上交幽州。”
柳清歌說得云淡風(fēng)輕，“畢竟路引是我們出的，風(fēng)險(xiǎn)也是我們承擔(dān)。”
三位家主面面相覷，心中盤算著得失。
張德昌咳嗽一聲：“五成確實(shí)不少，不過若是軍需物資，利潤本就豐厚，五成也能接受。”
“那就是說，三位家主同意這個(gè)條件了？”蘇清影問道。
劉萬金擺手：“先別急著簽約。蘇會長，光是這些買賣，我們?nèi)曳謹(jǐn)傁聛恚荒昴苡卸嗌倮麧櫍俊?/p>
蘇清影心中早有準(zhǔn)備：“按照往年的貿(mào)易量，三家分?jǐn)偅考乙荒甏蟾拍苡?00萬兩的純利，
不過幽州會出臺文書全面禁止走私，屆時(shí)諸位可以此為由，高價(jià)賣與匈奴。”
“即便提高價(jià)格，我等獲利也不會太多。”李富貴搖頭，“這點(diǎn)銀子，我們打點(diǎn)完各路關(guān)系，所得也就不多。”
柳清歌和蘇清影對視一眼，柳清歌微微點(diǎn)頭。
蘇清影起身走到角落，提起一個(gè)小壇子放在桌上。
“三位家主，請品嘗一下這個(gè)。”
劉萬金疑惑地看著壇子：“這是什么？”
“烈酒。”蘇清影親自倒了三碗，“三位請。”
三人各自端起酒碗，小心翼翼地抿了一口。
“這…”劉萬金眼睛瞪大，“這酒怎么如此醇厚？”
李富貴連喝了兩口：“好酒，好酒！比宮廷御酒還要純凈。”
張德昌放下酒碗，激動地問：“蘇會長，這酒哪里來的？”
蘇清影又取出一個(gè)小布袋，倒出一些白色細(xì)鹽：“三位再嘗嘗這個(gè)。”
三人各自捏了一撮細(xì)鹽放入口中，頓時(shí)驚呆了。
“這鹽怎么一點(diǎn)苦味都沒有？”劉萬金難以置信。
“比神京貢鹽還要精純。”李富貴連連點(diǎn)頭。
張德昌急切地問：“蘇會長，這鹽和酒是從哪里弄來的？”
柳清歌緩緩開口：“這是我們幽州的獨(dú)家秘方，全天下只有我們能制造。”
“獨(dú)家秘方？”三人同時(shí)站起身。
蘇清影點(diǎn)頭：“不錯，而且我們打算將這兩樣?xùn)|西的代理權(quán)交給三位。”
“代理權(quán)？”劉萬金聲音都顫抖了，“怎么個(gè)代理法？”
“很簡單。”柳清歌拿出另一份契約，“三家每年各交五百萬兩銀子的代理費(fèi)，便可獲得這兩樣商品的獨(dú)家銷售權(quán)。”
“五百萬兩？”李富貴倒吸一口冷氣。
“三位別覺得貴。”
蘇清影笑道，“你們只需半價(jià)從我們這里進(jìn)貨，然后各位可按照行情定價(jià)。
以這兩樣商品的品質(zhì)，在神京一壇酒能賣上百兩銀子，一斤細(xì)鹽能賣50兩銀子。”
張德昌快速盤算著：“按照神京的消費(fèi)量，一年光是酒就能賣出十萬壇，細(xì)鹽能賣出五萬斤…”
“那就是1000萬兩的營收。”劉萬金接話道，“扣除進(jìn)貨成本和代理費(fèi)，每家還能凈賺幾百萬兩。”
李富貴激動地拍桌子：“而且這還只是神京一地，若是銷往大陸…”
“三位想得不錯。”柳清歌淡笑道，“不過我們有個(gè)條件，每家每年的銷售量不能超過我們規(guī)定的額度。”
“為什么要限制銷量？”張德昌不解。
蘇清影解釋道：“物以稀為貴，若是滿大街都是，還如何保持高價(jià)？”
三位家主恍然大悟，這是要控制供應(yīng)量，維持商品的稀缺性。
劉萬金沉思片刻：“蘇會長，柳軍師，這買賣我們劉家做了。”
“我們李家也做。”李富貴緊跟著表態(tài)。
張德昌急道：“我們張家當(dāng)然也要做。”
柳清歌滿意地點(diǎn)頭：“既然三位都有意向，那就簽約吧。”
三人迫不及待地拿起筆，在契約上簽下自己的名字，并按了手印。
蘇清影收起契約：“三位家主，代理費(fèi)什么時(shí)候能到賬？”
“三日內(nèi)必到。”劉萬金拍胸脯保證。
“我們李家也是三日內(nèi)。”李富貴不甘示弱。
張德昌急道：“我們張家明日就能送到。”
柳清歌起身：“那就這么說定了。三位家主，合作愉快。”
“合作愉快，合作愉快。”三人連聲道。
等三位家主離開后，蘇清影長舒一口氣：“總算談成了。”
柳清歌倒了杯茶：“一千五百萬兩銀子，足夠幽州發(fā)展好幾年了。”
“公爺這招真是妙啊。”蘇清影感慨道，“先用普通貿(mào)易把他們引來，再用鹽酒的代理權(quán)把他們徹底綁住。”
柳清歌點(diǎn)頭：“而且這樣一來，三大皇商就成了我們的利益共同體，朝廷想動我們，也得考慮他們的感受。”
“不過我擔(dān)心朝廷會察覺什么。”蘇清影皺眉道。
“不會的。”柳清歌搖頭，“在朝廷看來，我們只是在做正常的邊貿(mào)生意。至于鹽酒的事情，他們暫時(shí)還不知道。”
蘇清影算了算賬：
“每年一千五百萬兩的代理費(fèi)，加上正常貿(mào)易的分成，還有我們自己的產(chǎn)業(yè)收入，幽州一年的財(cái)政收入能達(dá)到兩千萬兩。”
“有了這些銀子，公爺?shù)奈迥暧?jì)劃就能順利實(shí)施了。”柳清歌眼中閃過興奮的光芒。
蘇清影站起身：“我得趕緊去安排生產(chǎn)，三大家族的訂單量不小。”
“你去忙吧，我去向公爺匯報(bào)。”柳清歌也起身離開。
兩人分頭行動，各自忙碌起來。
三日后，三大家族的銀子如約而至。
一千五百萬兩白花花的銀子運(yùn)進(jìn)幽州城，引起了不小的轟動。
葉凡站在國公府的院子里，看著一箱箱銀子被搬進(jìn)庫房，臉上露出滿意的笑容。
“公爺，銀子都點(diǎn)清了。”蘇清影興奮地跑過來報(bào)告，“一千五百萬兩，一文不少。”
葉凡點(diǎn)頭：“辛苦你們了。”
“不辛苦，能為公爺分憂，是我們的榮幸。”
柳清歌走過來，“公爺，接下來怎么安排這些銀子？”
葉凡想了想：“500萬兩用于基礎(chǔ)建設(shè)，修路、建城、興水利。
500萬兩用于軍備，擴(kuò)充軍隊(duì)，打造裝備。剩下的500萬兩作為儲備金，以備不時(shí)之需。”
“公爺考慮周全。”蘇清影說道。