自從觀云縣主干道上建了向陽商場，私人開的店如雨后春筍般陸續(xù)出現(xiàn)了。隨著私人店鋪的崛起，原來的緊俏商品如：自行車、縫紉機(jī)、電視機(jī)等，不用托關(guān)系、走后門也都能買到了。

城里一度讓人眼紅的八大公司，逐漸衰落。原本在五交化、百貨大樓上班端鐵飯碗的人，在觀望一陣后發(fā)現(xiàn)：原本在一個(gè)單位上班的同事，那些觀念更新快、頭腦靈活的人，承包柜組，單干都賺了錢。還有的人在看到別人賺錢跟著眼紅的同時(shí)，也開始租門面做起生意。

老話說：馬不吃夜草不肥，人不得外財(cái)不發(fā)！靠著月入一百多一點(diǎn)的工資，只能勉強(qiáng)夠一家老小的花銷，想奔小康，那是癡心妄想！

九十年代初，人們的觀念已經(jīng)發(fā)生了變化，不再只停留在上班才高人一等，而是越來越向著能賺錢的生意人看齊。

當(dāng)時(shí)社會上流傳著：九億人民八億商，還有一億待開張。

改革開放已經(jīng)歷經(jīng)了十多個(gè)年頭，舉國上下都發(fā)生了翻天覆地的變化。人們從掙扎在溫飽線上缺衣少食到了豐衣足食，而且一部分人手里開始有了余錢，先富了起來。這些腰包鼓起來的人們衣食住行都有了很大的變化。

走在大街上，經(jīng)常能見到少數(shù)有錢的男人用上了BB機(jī)，還有個(gè)別人用上了大哥大，身上穿著上千元的衣服，腳上好幾百元一雙的皮鞋擦得锃亮。女人戴金耳環(huán)、金戒指、金項(xiàng)鏈，穿著各種時(shí)尚款衣服。這些先富起來的人大多是做生意的老板或是在機(jī)關(guān)單位上班還干著生意的人，兜里有了錢，對穿戴也開始越發(fā)講究。

大多數(shù)工薪階層和小市民仍舊只能穿普通的衣褲。為了能盡快追趕上有錢人的步伐，越來越多的工薪階層也加入到開店干生意的行列中，但并不是人人都適合做生意，大多數(shù)人在開業(yè)半年后，沒賺到錢反而虧了不少。為了及時(shí)止損，有的選擇轉(zhuǎn)讓，有的則換個(gè)行業(yè)再開業(yè)。

縣城里誰家做生意準(zhǔn)備開業(yè)時(shí)，都會邀請親朋好友前來慶賀。

既然來賀，就沒有空手來的道理，通常幾人一起合買一塊匾牌，上面寫著“某某店開業(yè)大吉”，下面寫上相關(guān)與賀人的名字，兩人抬著這樣一個(gè)偌大的畫匾走在前面，其他人跟在后面，成為當(dāng)時(shí)的時(shí)尚。

許志遠(yuǎn)很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)，他通過觀察發(fā)現(xiàn)，賀開業(yè)流行送風(fēng)景畫匾牌，他便買來材料，開始自己做。

他找木工用3*4的木條定個(gè)木框，然后拿回家自己按照木框的尺寸裁好三合板，用小釘把三合板釘在木框上，再把風(fēng)景畫裱在三合板上，劃一塊跟三合板一樣大的薄玻璃，附在風(fēng)景畫上面，再用鏡框條包好邊框，一幅畫匾就制成了。

為省去租門面的錢，許志遠(yuǎn)想把自己做好的風(fēng)景畫匾放在老鄰居的小賣店門旁，讓老板幫忙代賣。

小賣店位于科協(xié)大門外，地處縣城中心，地理位置好，不僅過往人多，去小賣店買東西的人也不少。

許志遠(yuǎn)認(rèn)為這里人流量大，是個(gè)賣匾的好地方。但那畫匾太大，120*70的尺寸，放在小賣店門旁很顯眼，占去小賣店門口一大片地方，老板娘并不情愿，只是礙于情面，勉強(qiáng)同意。

許志遠(yuǎn)算了一筆賬，賣一個(gè)畫匾，去掉材料錢和給小賣店提成的五塊錢，能賺十塊錢。一個(gè)月要是能賣四個(gè)，就夠保姆費(fèi)了。

畫匾在小賣店門旁放了許久才賣掉一個(gè)，另一個(gè)不僅沒賣掉，上面鑲的玻璃還被碰碎，許志遠(yuǎn)換了一塊玻璃又花掉好幾塊錢。

看來這個(gè)辦法行不通，他決定另尋門路。

他想利用暑假不上班，租一間價(jià)錢便宜點(diǎn)的門面賣匾。

他走到離家最近的一條主干道上，這里沿馬路兩邊原來都是民房，最近有頭腦活泛的人嗅到商機(jī)，開始把自家住房改成門面房，對外出租。

許志遠(yuǎn)在這條路上一邊走著，一邊往路兩邊看著。

他在一間十平方左右的小門面前停下腳步，這間屋原來是主人家的廚房，因?yàn)榕R街，主人把它改成門面對外出租。他進(jìn)到屋里，看見屋里有水龍頭，用水比較方便，而且離家近，當(dāng)即決定租下來。

一年房租1200元，一次性交清。

這筆錢對于一個(gè)月工資只有一百多的許志遠(yuǎn)來說，并非小數(shù)目，他回去把開店的想法告訴了鄭曉紅，希望能得到她的支持。

鄭曉紅提出異議：“一年1200元房租，要賣多少匾牌才能賺夠房租？”

許志遠(yuǎn)還是想試試，他說出自己的打算：“開店不只局限做匾牌賣，我還能利用自己會寫各種字體的特長，接些店鋪門頭的活。”

鄭曉紅看許志遠(yuǎn)信心滿滿，不想讓他留有遺憾，便同意讓他試試。

得到鄭曉紅的支持，許志遠(yuǎn)拿著家里的全部積蓄兩千元，租下門面后，又用剩下的八百塊錢買了些做匾牌用的裝潢材料。

為了滿足不同顧客的需求，他做了好幾個(gè)尺寸的風(fēng)景畫匾。

每逢雙頭日子（每月的初二，初六，初八、十二、十六、十八、二十、二十二、二十六、二十八等），開業(yè)、賀新房的多，就會有人光顧許志遠(yuǎn)的小店。

開業(yè)不到一個(gè)月，店附近又連續(xù)開了好幾家店，他們分別是復(fù)印店、小賣店、早餐店，隨著這些店有了固定客源，許志遠(yuǎn)的生意也跟著越來越好。

但他時(shí)間有限，看著店就沒法做飯，只能等鄭曉紅下班后做好飯?jiān)偎偷降昀铩?/p>

兩人雖然每天忙忙碌碌，但日子卻過得充實(shí)，腰包也越來越鼓。

不過這生意有旺季也有淡季，每天房租、稅收，醒來就是幾十塊，如果沒生意，就意味著虧錢。所以不忙的時(shí)候，許志遠(yuǎn)連給老人畫遺像的活也接。

一幅遺像要畫三個(gè)多小時(shí)，把畫好的像夾在三合板和玻璃中間，再用鏡框條包好邊框，一個(gè)裝裱好的遺像就做好了。

一張像三十塊錢，賺的是辛苦錢。但每次能得到事主的夸贊，對許志遠(yuǎn)來說就是最大的精神獎(jiǎng)賞。

見弟弟的生意逐漸走上正軌，許志高帶來一個(gè)身高一米七左右，學(xué)生模樣的大男孩，介紹給許志遠(yuǎn)。

“他叫賈春雨，是我朋友的堂弟，剛下學(xué)，人老實(shí)，想在你店里當(dāng)學(xué)徒，管吃就行。”

問了幾句話后，許志遠(yuǎn)便覺得這孩子太老實(shí)，不適合看店，但還是看在二哥的面上把他留下了。

不過也有好處，賈春雨除了能在店里給許志遠(yuǎn)打打下手、干些雜活外，有他在，許志遠(yuǎn)再出去買材料就不用關(guān)店門了。

為了節(jié)約成本，同時(shí)解決玻璃易碎的難題，許志遠(yuǎn)從批發(fā)裝飾材料的店里買來一大卷透明度好的塑料薄膜，準(zhǔn)備按照賣裝飾材料老板介紹的方法，把塑料薄膜蒙在已經(jīng)裱在三合板上的風(fēng)景畫上，代替玻璃。

在實(shí)際操作過程中，許志遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)塑料薄膜易皺，致使風(fēng)景畫匾的美觀大打折扣，他跑去向賣裝潢材料的老板請教。

老板告訴他用開水在上面澆一下，塑料薄膜就平了。

許志遠(yuǎn)回來后照方試了，用熱水一澆，塑料薄膜“砰”的一聲就炸開了，他被嚇了一跳。

但他并沒灰心，繼續(xù)試，一連試幾次都失敗了。

晚上夜深人靜，許志遠(yuǎn)仍不肯罷休，他點(diǎn)著一支煙，邊吸邊琢磨到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題。

一支煙吸完，他站起身用透明膠布把重新蒙在風(fēng)景畫上的塑料薄膜的四周都仔細(xì)封好，把能想到的細(xì)節(jié)都想到。

功夫不負(fù)有心人！

一幅用塑料薄膜代替玻璃的風(fēng)景畫匾終于試驗(yàn)成功了！這個(gè)辦法不僅解決了玻璃易碎的問題，還大大降低了成本。

看著自己費(fèi)心完成的成品，許志遠(yuǎn)終于放心回家睡覺了。

只要遇到好期，店里的風(fēng)景畫匾就賣得特別好。

許志遠(yuǎn)慢慢地摸清這個(gè)規(guī)律后，就提前多做些風(fēng)景畫匾，以備好期賣。

轉(zhuǎn)眼就到了學(xué)校開學(xué)，許志遠(yuǎn)只能利用每天下班后的時(shí)間和周末做畫匾，交代好賈春雨讓他在店里看著賣。

雖然辛苦，但一個(gè)月算下來，還是比上班賺得多。