略了這個時代最致命的短板——物流！
他摸著下巴，眼神銳利得像鷹。
這可不行！
如果所有的訂單都局限在中州內部，市場遲早會飽和。
別說開遍全國的家具連鎖店了，能守住現在的利潤就不錯了。
一條看不見的鎖鏈，已經悄無聲息地纏住了這家工廠飛速發展的腳步！
“許老弟！我就知道你在這兒！”
正在這時，一道洪亮的聲音從門口傳來。
覃通那魁梧的身影出現在財務室門口，他剛從車間上來，身上還沾著木屑，臉上掛著爽朗而又敬佩的笑意。
“剛才聽工人說你來了，我還不信，沒想到你真在這兒！”
許哲收斂心神，站起身來。
“突發奇想，過來看看?！?/p>
“走走走，去我辦公室喝茶！”
覃通不由分說地攬住許哲的肩膀，將他帶到了自己的辦公室。
關上門，倒上滾燙的茶水，覃通搓著手，像個等待老師夸獎的小學生，眼神里滿是期待。
“許老弟，你這次來，是不是又有什么高招要指點我？”
覃通心里明鏡似的。
他自己就是個埋頭干活的木匠，能把工廠做成今天這樣，全靠眼前這個年輕人一次又一次地指點迷津。
他早就認定，只要跟著許哲走，錢就能像潮水一樣涌進來。
許哲端起茶杯，輕輕吹了口氣，卻沒有喝。
“指點談不上。”
他放下茶杯，目光直視著覃通，“覃哥，工廠發展的很好，半年四千多萬的利潤，了不起，但是……”
一個但是，讓覃通的心瞬間提到了嗓子眼。
“但是，”許哲的聲音沉了下來，“我看了賬本，我們百分之六十的訂單，依舊來自中州本地，外省和出口的單子，少得可憐?！?/p>
“而且，我發現最近幾個月，就連省內的訂單增長也開始放緩了，現在之所以看起來盈利還行，不過是在吃前幾個月訂單積壓的老本而已?！?/p>
許哲的每一句話，都像一記重拳，狠狠地砸在覃通的心上。
他臉上的笑容僵住了，額頭滲出了細密的汗珠。
這些問題他隱約感覺到，卻從來沒有像許哲這樣，如此清晰、如此尖銳地擺在他面前。
他感覺自己就像一個在懸崖邊狂奔的人，馬上就要掉下去了，卻還渾然不覺。
覃通猛地向前傾過身，巨大的手掌重重地拍在桌子上，眼神里滿是急切和虛心。
“那……那可怎么辦？許老弟，你快給我指條明路！”
許哲看著覃通那張寫滿焦灼的臉，心中暗自點頭。
怕的不是遇到問題，怕的是對問題視而不見。
覃通這股子虛心勁兒，是成大事的基礎。
他沒有直接給出答案，而是伸出三根手指，在空中輕輕晃了晃。
“老覃，想讓我們的家具從一個市賣到全國，光有一腔熱血可不夠，我們面前，擺著三座大山。”
覃通的呼吸都屏住了，身體前傾，像個準備沖鋒的士兵，全神貫注地盯著許哲的嘴。
“第一，渠道，東西再好，人家看不見、摸不著，怎么買？”
“第二，物流，就像你現在遇到的，大件家具跨省運輸，就是個天大的難題。”
“第三，信任，人家憑什么相信你這個外地牌子？憑什么把幾千上萬塊錢先給你，等著你把一個不知道會不會磕壞的柜子運過來？”
許哲每說一點，覃通的臉色就凝重一分。
這三座大山，的確足以限制他現在這個還沒有走向全國的工廠！
“那你覺得該怎么辦呢？”
覃通的聲音都有些發顫，“難道……難道我們要自己養個車隊？買他幾十輛大卡車，自己送貨？那得多少錢啊！光養車養司機，就能把廠子給吃垮了！”
這正是許哲想要聽到的問題。
自己養車隊，是這個時代大多數老板能想到的最直接、也是最笨的辦法。
“不！”
許哲搖了搖頭，“那是下下策，我們的錢，要花在刀刃上！路要一步一步走?！?/p>
他站起身，在不大的辦公室里踱了兩步，思路在腦中飛速運轉，語言也隨之組織起來。
“首先，是產品，我們得想明白，什么東西適合賣到外地去?！?/p>
他的手指在虛空中點了點，仿佛在勾勒一幅藍圖。
“那些需要精細定制、尺寸巨大的組合沙發、雕花八仙桌，暫時放一放，我們的核心產品，必須是標準化的！”
“比如桌椅、單人衣柜、床架！主打一個易運輸、好安裝的理念?！?/p>
“把復雜的結構拆分成模塊，客戶買回去，一把螺絲刀就能自己裝起來，這樣一來，不僅運輸體積小了，破損率也大大降低了?！?/p>
“模塊化……自己安裝？”
覃通眼睛一亮，這個詞他雖然沒聽過，但意思卻瞬間明白了。
這不就是把復雜的木工活，變成了簡單的搭積木嗎？
高！實在是高！
“其次，是渠道?！?/p>
許哲的語氣變得更加有力，“00年的市場，別指望人家在網上看張圖片就下單，線下，才是王道！我們得發展經銷商和代理商！”
“經銷商？”
“對！”
許哲斬釘截鐵，“先從離我們最近的幾個省開始，主攻省會和重點地級市，派業務員去跑，去談，找那些有實力的家具城、建材市場老板，讓他們來賣我們的貨！”
覃通聽得熱血沸騰，可隨即又冷靜下來：“可……可這得一個個跑，一個個談，得跑到猴年馬月去??？”
許哲的嘴角勾起一抹自信的弧度。
“所以，我們得走捷徑，老覃，你還記不記得去年讓你去參加的展銷會？”
“記得記得！當然記得！”
覃通猛地一拍大腿，“去年就是在那會上，我接了好幾個大單子呢！”
“這就對了！”
許哲的眼神銳利如鷹，“今年，我們不僅要去，還要搞得比去年更隆重！把我們那些易運輸、好安裝的新樣品全帶上！”
“在展銷會上，來的都是各地的經銷商，我們現場展示，現場簽代理！這比你派十個業務員跑斷腿都管用！”
覃通的眼睛里爆發出炙熱的光芒，仿佛已經看到了展銷會上人頭攢動、搶著簽單的火爆場面。