\b“燙手啊。”嬌姐說(shuō)。
玻璃杯推給祝峻，團(tuán)團(tuán)白煙后，他的面孔時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。
羅璇不急著開(kāi)口，祝峻也不急著開(kāi)口。
長(zhǎng)久的沉默后，白煙漸漸散了，祝峻的黑色眼睛在對(duì)面，定定地看著她。
祝峻突然上門，羅璇感覺(jué)眼前的玻璃杯燙手到不行。
這段時(shí)間，她遲遲沒(méi)有批復(fù)祝峻下一季度的供應(yīng)方案，主要是沒(méi)錢。祝峻又發(fā)了幾版方案過(guò)來(lái)，依舊石沉大海。
羅璇用指尖碰了碰玻璃杯，指尖很快就被燙紅了。
祝峻垂眼，看著眼前僅有的一杯茶——以前還有配套茶點(diǎn)——他了然地抓起杯子，一飲而盡。
羅璇給他續(xù)水，哂笑：“是我該說(shuō)抱歉，羅桑廠降本增效，把茶點(diǎn)的支出砍掉了。只好請(qǐng)你喝一肚子水。”
祝峻笑了笑，好半天沒(méi)說(shuō)話。
羅璇又開(kāi)始覺(jué)得燙手。
但祝峻不知是不怕?tīng)C，還是根本不覺(jué)得燙。他端杯啜飲后，體面地說(shuō)：“茶不錯(cuò)，很香。什么茶？”
羅璇報(bào)了個(gè)名字。
祝峻點(diǎn)頭：“我知道，是你們之河茶縣的茶，在網(wǎng)上挺有名氣。”
“網(wǎng)上的名氣有什么用，沒(méi)銷量。”羅璇又給他續(xù)上，“茶縣的貧困帽子怎么都摘不掉，之河打脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，要求企業(yè)助農(nóng)，羅桑廠和茶縣的茶廠點(diǎn)對(duì)點(diǎn)扶貧，我批了一筆錢去采購(gòu)，這茶葉，才能進(jìn)你的嘴。”
她補(bǔ)了句：“現(xiàn)在我后悔了，采購(gòu)茶葉的錢應(yīng)該省下來(lái)的。”
祝峻笑：“這筆錢是政治任務(wù)，你必須花，怎么能省。”
“但現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我總要考慮以后。”羅璇說(shuō)。
祝峻注視著茶杯：“我慢慢琢磨出你話里話外的意思了。你拖著我的方案，就是不想付款。”
羅璇用指尖輕點(diǎn)玻璃杯。
她就是要?dú)r(jià)的。祝峻既然聽(tīng)出來(lái)了，她不動(dòng)聲色地繼續(xù)。
“如果網(wǎng)上的名氣不能變成錢，那名氣有什么用？”羅璇用指尖傳來(lái)的燙意冷靜自己，“你知道名氣怎么變成錢嗎？”
祝峻輕輕推開(kāi)茶杯：“既然省市都有相應(yīng)政策，那么，借助更高層面的力量與資源，總有脫貧的辦法。”
“互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)辦法嗎。”羅璇說(shuō)。
祝峻把茶杯又推遠(yuǎn)了些：“我不懂茶葉。”
羅璇伸出手，阻止了祝峻的動(dòng)作：“我指的不是茶葉。”
祝峻沉默，露出一點(diǎn)捉摸不定的微笑。
“我知道，你倚仗我們羅桑廠與羅桑縣的名氣，拿到了一大筆融資，擴(kuò)大了規(guī)模。”羅璇把茶杯推回祝峻面前，“坦率地說(shuō)，我認(rèn)為你沾了我們的光。”
祝峻垂眼注視茶杯：“所以？”
羅璇指著茶杯說(shuō)：“既然你沾了我們的光，那我要求你回饋。你想更上一層樓，就必須有新的行動(dòng)。”
祝峻點(diǎn)頭：“我提交的方案已經(jīng)寫明，我希望和祝勝男的團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)，結(jié)合公關(guān)效應(yīng)，幫你們做品牌。你們現(xiàn)在，別提品牌了，在網(wǎng)上的名聲和口碑都很糟糕。”
他說(shuō)完以后，羅璇沉默地看著電腦，沒(méi)接他的話。
辦公室里一時(shí)間很安靜。
羅璇說(shuō)：“坦率地說(shuō)，人人都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)好，你也告訴我互聯(lián)網(wǎng)好，我也知道互聯(lián)網(wǎng)好。不過(guò)呢，道理我懂，我也砸錢下去做，但羅桑廠經(jīng)濟(jì)吃緊，我看不到回頭錢。”
祝峻平和地說(shuō)：“從當(dāng)前的營(yíng)收來(lái)看，羅桑廠是有盈利的。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)還在摸索階段，你太急了。”
“太少了。”羅璇指著茶杯說(shuō)，“做內(nèi)銷，還是做零售，以現(xiàn)在的利潤(rùn)，和現(xiàn)在抄襲的強(qiáng)度，讓我覺(jué)得這是個(gè)虧本的買賣。”
祝峻點(diǎn)頭。
“祝峻，我不要那套虛無(wú)縹緲的政績(jī)工程。我要你給我解決方案。”羅璇斬釘截鐵地開(kāi)口，“第三季度和第四季度，我要看到回頭錢。”
“你的意思是，我們要對(duì)你的營(yíng)收指標(biāo)負(fù)責(zé)？我們是你的互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商，我們不是銷售，你要考核我們的營(yíng)收業(yè)績(jī)？”
“我們是戰(zhàn)略合作伙伴，不是嗎。我的戰(zhàn)略目標(biāo)是錢，希望你也如此。”
“你的要求很無(wú)禮。”
“當(dāng)然。我是個(gè)商人，叫好不叫座的事我不做。你們前幾天來(lái)匯報(bào)的服務(wù)思路我很不滿意，請(qǐng)重新做給我看，投入比例也需要重新約定。否則，明年的合同就不續(xù)簽了。”
羅璇的話沒(méi)有余地，但祝峻依舊沉穩(wěn)。
“不續(xù)簽是什么意思。”
“你不做，有得是人做。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如雨后春筍，我們重新招標(biāo)，大家公平競(jìng)爭(zhēng)上崗。”
羅璇以為祝峻會(huì)發(fā)怒，但他沒(méi)有。
祝峻盯著羅璇，又露出捉摸不定的笑容。
他慢慢說(shuō)：“羅桑廠一無(wú)所有的時(shí)候，是我和我的團(tuán)隊(duì)，all-in你們,我抵了兩套房又貸了款，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，墊錢幫你們做出‘互聯(lián)網(wǎng)+’亮點(diǎn)，你們才有資本和江西共青城搶生意，才拿到羽絨服訂單。是我?guī)湍悖_桑廠才能越做越好，但現(xiàn)在你向我提這種不合理的要求。”
羅璇的語(yǔ)氣里帶著點(diǎn)強(qiáng)硬：“你是小公司，你需要一個(gè)效益最大化的項(xiàng)目，又有宣傳效果，又有政治背書。我是你最好的選擇。而且你已經(jīng)拿到了你想要的，你出了名，拿了融資，又和一些領(lǐng)導(dǎo)攀上了關(guān)系。我們各取所需。如今，初始階段已經(jīng)過(guò)去，下一個(gè)階段，我有新的需求，我要看你有沒(méi)有新的本事。”
祝峻輕輕“啊”了聲：“羅璇，前兩個(gè)季度你甚至只付了我20%的首款，至今沒(méi)給我結(jié)款。現(xiàn)在就要過(guò)河拆橋。你要壓著我的回款，讓我答應(yīng)你的不平等條約。”
羅璇平靜地說(shuō)：“按照合同約定，我們的賬期是一年。”
祝峻了然：“原來(lái)你想擺我一道。當(dāng)時(shí)羅桑廠那樣的情況，你當(dāng)時(shí)是怎么和我說(shuō)的，讓我all-in，我們是戰(zhàn)略合作伙伴，我是基于長(zhǎng)期合作的前提下才允許你賬期一年——”
“你也擺過(guò)我一道。還記得嗎？你如何讓我簽不平等勞務(wù)合同，讓我仲裁，利用我測(cè)試合同嚴(yán)密度？”羅璇打斷他，“祝峻，我是你一手帶出來(lái)的，我可以叫你一聲老師。”
羅璇仔細(xì)留意他的神情。
忽然，祝峻笑了：
“商業(yè)場(chǎng)上，你不可能因?yàn)樗饺烁星榫陀眠@么大成本來(lái)報(bào)復(fù)我。我沒(méi)這么大魅力，你也沒(méi)這么蠢。”
羅璇臉色微變。
祝峻沒(méi)什么情緒地分析：“你在重新提醒我，我們之間有過(guò)一段感情，而且是我對(duì)不住你——你先激怒我，降低我的判斷，又提起我們的感情，試圖讓我內(nèi)疚——很好的談判手段。”
他看著羅璇。
“你真正的目的是什么？”
還沒(méi)等羅璇開(kāi)口，祝峻毋庸置疑地說(shuō)：“你在掩飾。”
“羅璇，羅桑廠要破產(chǎn)了，對(duì)吧？”